① 总体消费水平变化特点.
② 不同消费档次的变化特点.
③ 品牌消费的变化特点.
④ 不同服装产品类型的变化特点.
(2)服装销售渠道的变化特点
服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等.
(3)服装需求理念和服装销售理念的变化特点
(略)
3.国内服装市场的发展走势
(二)本市服装行业现状
1.本市服装企业基本信息
① 服装企业总数.
② 服装企业在本市各区中的分布.
③ 服装企业的经营性质,如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等. ④ 服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构.
2.本市主要服装企业经济指标
(1)经济指标
经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等.
(2)各个经济指标同其他行业的比较
(略)
(3)服装行业在本市工业发展中的地位
(略)
(三)本市服装企业在全国服装企业中的地位分析
(略)
(四)本市主要竞争对手情况分析
(略)
(五)本市服装行业的优势和不足
1.本市服装行业发展优势
① 历史文化优势.
② 区位优势.
③ 科技优势.
④ 加工制造优势.
⑤ 设备优势.
⑥ 出口优势.
⑦ 政策优势.
2.本市服装行业发展的不足
① 劳动力供给成本日益提高.
② 市场经济发展尚待规范.
③ 政府对服装行业的政策尚不明朗.
④ 服装生产技术的相对落后.
⑤ 行业人才的供给不足.
(六)本公司拓展本市市场的优势和不足
1.机遇和优势
① 2014年奥运会在中国的举办,带来了服装产业发展新的商机,如运动服装的发展等,本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场,会为公司带来新的发展动力. ② 公司拥有先进的服装生产技术和设备,能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足. ③ 其他(略).
2.不足
① 公司市场开拓经验有待提高,市场开拓的优秀人才缺乏.
② 公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范,缺乏市场开拓的有效管理模式. ③ 其他(略).
衣、食、住、行是人类生活的四大元素.人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性.那么,消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?
本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结),以面对面访问形式.目标群共分四大类,分别为18-25岁女白领,26-45岁女行政人员,26至45岁成人,高中及大学生(比例为随机).调查亦走访各大城市的百货店代表,了解其意见及观察.
期间,我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料,综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向.
本篇简报是本次研究报告的提炼.
调查主要结果如下:
消费者购买服装的种类:
多个城市的受访者表示:如要购买中档服装,会以香港品牌为首选;购买高档服装者,以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下.
大部分受访者都知道的国际品牌包括:boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等,并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳,女白领熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2014、michelrene、jessica及episode;便服方面,受访者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion.
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳.消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓.消费者购买成衣的频率及场合:
77%受访者表示,每次逛街消费都会到服装店;
在白领女性受访者中,83-85%经常到服装店购物;
最喜爱购买服装的消费者:
香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%),成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%).
消费者通常在假日购买成衣:
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%
消费者购买成衣的渠道:
连销店(38%)居首位,其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%).受访学生之中,逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服.
受访女白领中逾60%最注重品质,54%注重颜色与款式,38%注重价格.便服方面,大部份受访者最注重价格.
何时购买服装:
67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装,其中香港受访者占比率最高(87%),国内上海最高(82%),其余依次为广州(72%)、北京(64%).
本次调查发现大部份年青女白领(65%),会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费.
内地服装销售最畅旺的日期:是五一劳动节、十一国庆节、春节;一般而言,一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季.
购买服装的消费额:
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的7.3%.大连居首位(2,850元),其余依次为上海(2,300元),广州(1,850元),成都(1,740元)及北京(1,660元).香港消费者每年花费(15,000元---20,000元)
女行政人员花在服装上的消费额最高,每年平均为3,130元,女白领为2,840元,学生只花900元.
2014年,受访者花在套装上的单件消费额逾500元,夹克逾430元,其余类别的单件消费额为100至200元.
消费者购买服装的选择:
消费者购买服装时,最重视的五个考虑因素依次为:
尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%).
大部份受访者均满意所买的服装,但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息,对所买服装的满意程度最低.