工作计划 篇3
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
工作计划 篇4
一、指导思想：
良好的思想道德水准和深厚扎实的现代化科学知识，是人才必备的，适应社会环境的优秀心理品质也是极其重要的，社会变化日新月异，未成年人的心理也随社会环境变化产生了许多波澜，使得心理问题已经成为社会所关注的重要问题。社区为加强心理健康教育，帮助未成年人解决心理问题，培养未成年人健全的心理素质，既是未成年人健康成长的需要，也是培养高素质人才的重要保证。本年度，社区领导精心部署，在社区成立了心理咨询室，力图通过对未成年人开展心理健康教育，及时做好未成年人的心理疏导工作，全面提高未成年人的心理素质，促进未成年人生动活泼地健康发展。
二、具体目标
1、注重未成年人心理咨询，做好未成年人心理咨询工作。
2、重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理咨询室的作用，进一步在辖区范围内做好宣传、发动、普及、教育等工作。
3、重视心理咨询室的实践研究工作，以点带面开展研究活动。
4、充分利用社区组织的每一次未成年人活动以加强对未成年人的心理健康教育。
三、主要工作
(一)加强社区工作人员队伍建设，提高自身素质
1、组织社区工作人员学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理咨询知识、方法、形式等。面向全体未成年人开展发展性、预防性的心理咨询，采取朋友式的心灵对话，使未成年人逐步消除不良心态和心理困惑，提高心理素质。
2、继续通过家长学校学习心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对未成年人开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对未成年人进行心理健康教育的素质。
(二)认真做好未成年人心理咨询工作。
1、加强心理咨询室的常规建设，做好未成年人心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。
2、对辖区范围内的未成年人进行心理咨询知识讲座。
四、具体工作
1、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。
2、举办家庭教育与未成年人的心理健康教育讲座。
3、利用家长学校向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
4、通过心理咨询室定期向未成年人开放，开通心理咨询热线电话，结合利用网络，如 qq、电子邮件等形式开展个案咨询工作，并做好咨询记录，存档。
工作计划 篇5
体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的.教育方针，培养全面发展的学生的重要保证。因此，我校根据实际情况，本着“继续开拓进取 争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作
一、指导思想：
认真贯彻和落实体育工作条例及全教会精神，大力推进素质教育，切实做到教书育人、以德育人、以体育人，促进学生德、智、体全面发展。以加强、发展与提高为指导思想，使我校体育工作再上新台阶。
二、工作目标：
加强基础教育，改进教学模式，力求创新。认真贯彻落实教育教学法规和体育工作条例，争取出新成果。
三、工作重点：
1、认真贯彻和落实体育工作条例，建立健全各种规章制度和整改措施，加强体育工作的规范化管理。
2、充分发挥骨干教师的模范作用，努力使我校的体育工作在原有的基础上再有创新。
3、建立和健全我校体育工作管理档案，使我校的体育管理工作更加规范化，制度化。
4、认真学习教学大纲，刻苦钻研教材，加强和提高教师工作能力和教学水平，在教学中有所创新。
四、教学工作：
1、认真学习大纲和学科改进意见，认真备课、钻研教材，提高教学质量。
2、加强2 - 6年级的教学工作管理与指导工作，努力使我校教学工作更加规范化、科学化。
3、加强课堂教学，争取在本学期出一两节特色课或精品课向外开放。
五、群体工作：
1、加强大课间的指导与管理工作，根据我校的特点，使我校的广播操和自编操更有新意，创出我校特色。
2、开展班级间的广播操竞赛活动，加强和提高学生的整体意识。
3、加强课外活动的管理工作，确保学生每天一小时的体育活动时间，并做到专时专用。
4、认真抓好3-6年级达标的训练工作，有目标、有措施，为明年的检查验收做好准备工作。
5、认真抓好冬季长跑活动，充分利用我校的场地和器材。
六、竞赛与训练工作：
1、认真抓好运动队的训练与管理工作，认真制定严格的管理制度和措施，做好训练计划和记录。
2、参加镇小学生冬季长跑比赛
七、具体安排：
九月份：
1、制定体育工作计划。
2、抓好课间操和课外活动。
3、广播体操比赛
十月份：
1、继续抓好早操的训练工作，迎接上级领导的检查。
2、举行集体舞比赛。
3、趣味项目比赛。
十一月份：
1、举行冬季象征性长跑活动仪式。
2、拔河比赛。
3、认真抓好冬季锻炼工作，提高师生的全民健身意识。
十二月份：
1、举行冬季长跑比赛(4-6年级)。
2、跳绳比赛。
一月份：
做好期末总结工作，上交各种文件和材料。