工作计划 篇4
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了20xx年工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的`价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠电商平台。
二、对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、20xx年对自我有以下要求
1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划 篇5
一、本学期
我很荣幸能再次得到校领导的信任和支持，有这个机会继续担任五年级组组长，上学期在校长的领导下，在德育处、教导处具体指导下，很顺利的完成了各个任务，具体落实了本年级各项教育教学活动的开展。本学期，我将继续坚持“以人为本，以德为先”的宗旨，以课堂教学为阵地，以课改为中心工作，努力培养本年级学生的良好的学习风尚，努力建设一支团结协作，努力进取，勇于创新的教师团队。本学期具体工作计划如下：
二、工作目标：
1.以身作则，带头学习政治理论和相关业务知识，不断提高政治理论水平和管理水平，做本年级教师的表率和带头人。
2.认真落实并做好学校各职能部门布置的常规工作。如：配合教导处做好教案、作业的检查工作和教学活动；协助大队部搞好各项活动；每次的活动做到有实效。
3. 重视高年级学生的心理和生理特点，关注学生的身心发展和情感动态。
4.继续开展年级课题研究，做好师生的痕迹管理。
三、工作措施
1.紧扣“学习”：工作中要不断阅读、不断学习，学理论文章，学他人实践，勤记录：做好文摘；善分析：理好所得。
2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研兴教，要围绕“教学”工作开展一系列形式多样的“研究”活动。
3.注重“活动”：每次教研活动，教师们要“看”起来，“说”起来，“议”起来，真正“动”起来。
4.强调“合作”：既要加强组内研究，又要注重组外交流，使教研组活动获得实效。
本学期，五年级教研组将在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题集合起来，与教师的成长结合起来，切实提高教师的教学能力和业务水平。我知道，这一学期任务很重，但我相信五年级组的全体教师会以大局为重，尽力做好一切工作。我更相信在我们全体教师的共同努力下，我们一定会再创佳绩。
工作计划 篇6
一、指导思想
为了全面贯彻国家教育方针，全面推行新课程，坚持以教学为中心，促进教学相长，全面提高师资水平，努力使教育适应新时代的要求，培养高素质的人才，使教育面向现代化，面向世界，面向未来。
二、情况分析
过惯了以往铁饭碗的生活，养成了安逸的习惯，不愿意教研教改，死守着简单方便的老教法不放，教学成了一项简单机械的劳动，造成学校教学无生气、无活力，教法无更新，教师无风险，学生无兴趣的局面，根本不适应信息更新瞬息万变的现代教育，不利于培养创新型高素质学生。
三、教研教改要求
1、教研是教师教学工作的一项重要内容，要求全体教师必须参与教学研究。
2、积极加强教研教改的学习，研读各科教学参考、资料，有利于教师水平的提高。
3、实现教师由“传授型”向“能力型”转化，实现教学由“灌入式”“填鸭式”向“启发式”转化的目的。
四、教改措施
1、积极向教师推荐有利于教研教改的资料，推荐阅读各种有利于长进的名著名篇，并进行讨论，得出规律经验。
2、各年组实行集体办公、集体备课、下班坐堂，各教研组或年级组都按教导处统一的时间开展搞好教研教改活动，开好经验交流会，积极研究教材、研究教法、研究学习指导。
3、全体教师积极撰写教育教学论文获经验总结，每期至少交一篇教研教改论文。选出优秀者交县或以上评奖，凡发表了的论文按获一、二、三等奖每篇分别奖50元、30元、20元。
4、全体教师都要积极参与听、说、授、评课活动，虚心学习别人先进的教学经验，指出别人的缺点，克服自身的不足，以互帮互学，互相促进，努力提高自己的理论水平和业务水平。
5、优秀教师积极参与示范课、观摩课、引路课的教学，全体教师每期听课不少于15节次，年级组长、教研组长、学校领导每期不少于30节。全体教师每期每人必须上好教导处安排的公开课，新教师每期每人两节，并尽量采用现代化教学手段和多媒体教学。凡全体教师积极参加每年一次的“教学比武”活动，并评出文、理、外、艺四组的一、二、三名，分别与以50元、30元、20元的奖励。
6、教导处每期检查教师听课笔记，教研组长记录教师参加教研活动的情况，并将情况记入教师个人业绩档案。
7、教师必须参加学校组织安排的各项教研活动和各级教师培训，未参加者按教师考勤制度处罚。
8、教师要从上网、图书室寻找学习新课程资料，不断提高自身的业务素质水平，每位老师每年度按教导统一编印的业务学习资料进行业务学习。