工作计划 篇4
为努力做好学校的环境卫生工作，创设洁净美观的校园环境，进一步增强学生的卫生意识，特制定学校环境卫生工作计划如下：
一、组织机构
为了保证卫生工作的顺利开展，特成立卫生工作领导小组和工作小组。
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
二、组织实施办法
做好日常卫生工作，营造良好环境卫生。认真抓好各辖区内的日常保洁工作。班级卫生区域、教室、教师宿舍等区域的日常卫生工作专人负责、人人参与，由学校领导及老师组织相关人员实行定期检查和不定期抽查，发现问题及时整改。狠抓落实各项卫生检查考核机制，各项卫生检查评比结果与班主任、寝室管理员绩效工资挂钩。具体分工如下：
1．主要工作
（1）健全学校卫生工作队伍，做到分工明确，责任到人。
（2）统一思想，提高认识，明确目标。
（3）划分好卫生公共区，责任到班级。
（4）认真做好卫生工作，加强学校整体和学生个人卫生工作。
2．具体要求
教室内外要求：
（1）地面干净，无纸屑、无杂物。
（2）墙壁、天花板、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。
（3）门窗无积尘，玻璃明亮干净。
（4）书柜或者放置物件的课桌无积尘，清洁工具摆放有序,不准放在室外。
公共区要求：
（1）面干净，无纸屑、无杂物。
（2）花坛内无纸屑、无杂物，周围瓷砖上无积尘、无脚印。
（3）厕所内外地面干净，水池清洁无污垢，墙壁无积尘、无脚印。
（4）墙裙瓷砖要擦拭干净，没有积尘。
（5）垃圾桶外要经常擦拭，保持洁净，桶内垃圾满了要及时倒掉。
宿舍内外要求：
（1）地面：清洁，无痰迹、积水、污迹、果壳、废物等，用拖把拖干净，禁止水冲。
（2）门窗、墙壁：室内墙壁、天花板、灯管无灰尘、蜘蛛网、污损，墙壁整洁无涂画；玻璃明亮，无破损，无糊纸及贴物，墙壁无污迹。
三、工作措施
1．强化全体师生的卫生管理意识，宣传并强调学校环境卫生工作的重要性，使全体师生提高对环境卫生工作的重视，并促使学生自觉养成良好的卫生习惯。
2．建立一支由各班卫生委员组成的环境卫生队伍，由值班老师带队坚持第二节课后检查第一次教室及公共区卫生和学生的个人卫生、晚自习前检查第二次教室及公共区卫生。
3．每天公布卫生检查的结果，成绩上墙。每周进行一次卫生总结，及时表扬先进。
4．每天各班在检查前进行一次大扫除，并负责保持好本班卫生。
5．学校直接与卫生委员和班主任进行沟通，对出现的卫生不良情况及时处理。为创设洁净美观的校园环境作出我们的贡献。
工作计划 篇5
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受计划如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作计划和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
xx年工作计划：
1)销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2)提高团队团结和配合：