销售人员月末工作总结

2020-04-24工作总结

  篇一:销售人员月末工作总结

  一转眼一个月就过去了,在这段时间我学到了很多东西,现在我将这个月以来的所有工作做一个总结:

  首先,我很高兴我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等;也不是一个月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的时间里让我得到充分的锻炼与社会人脉资源,为两到三年后创业打下坚实基础。对,这就是我三年里面的定位,所以我还在学校里面的时候就有过创业史。当然,这一个观念是我所在的大学给我的,我很感谢我上了那所大学,也感谢遇到了那些能激发我梦想的人……

  是的,“上远”给到了我这些,说心里话,我很相信我的老板,因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人,以诚做事,以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格,我更喜欢他严肃的给我提意见,这样我才能全面成长。

  其次,对这个月的业务总结可归为几点:

  一、得到:

  (1)坚定信心。不管做什么,我对自己一直都很有信心,到了上远,我对自己成功的将来就更加坚定了,老板的亲自带领与指导,还有每天拜访到的都是公司老板,相信每天和不同的老板在一起,让我离“老板”的目标也不远了……

  (2)行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质;从无法应对客户到顺利交流;从问题的表面化到深层的剖析,这一切都离不开公司领导的大力指导。

  (3)学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好,做业务就是一个打拳击的过程,我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了,不过可惜的是,一出拳很容易就会被打到,所以我要更加油。

  等到的东西真的很多,一时间也想不起来写,总之,我喜欢我在的公司。

  二、不足:

  (1)在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面拜访顾客,我5点就休息了。时间差不多的时候,本来还可以拜访一个Boss的,可是我没有。

  (2)大客户回访时间没有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

  (3)我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点,所以我得认真对待这个问题。目前来讲,纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。

  (4)缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么,很难猜测,所以这方面的能力我需要锻炼。

  自己的不足太多了,这里只是写了几点,望大家都提建议。 再次,就该谈谈下一步的工作计划了:

  (1)每天督促自己看一些书

  (2)每天看销售日志,对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

  (3)尽量每天与Boss交流,这样才能在解决问题的同时也学到东西。

  (4)对目前手上的几十家客户,认真挑选,经常回访。 最后就是自己的一些建议了:

  (1)建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品;

  (2)建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品,如:白卡,灰卡等;

  (3)建议每个月能有一次集体活动,可以一起去郊游、烧烤、唱歌等,当然得安排在周末。

  篇二:销售人员月末工作总结

  近一月来,随着气温的回升。万物复苏,大地春热花开。我们专卖店的销售工作也随着温度的转热,开始了紧张而有序的辛苦与繁忙。

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践当中。使之事半功倍,获得良好业绩。

  回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,进步专卖销售工作的'方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从本身缘由总结。我以为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,感动其购买心理的技能。

  作为我们专卖店的一位销售职员,我们的重要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造贸易效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技能与语言来感动顾客的心,激起起购买欲看,就显得尤其重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力进步强化说服顾客,感动其购买心理的技能。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,体贴的服务往征服和感动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来,满意而往。建立起我们专卖店工作职员的优良精神风采,更建立起我们的优良服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟习每款鞋的货号,大小,色彩,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技能。力争让每位顾客都能买到自己心满意足的商品,更力争增加销售数目,进步销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调剂使我更加明白,不论做任何事,务必全力以赴。这类精神的有没有,可以决定一个人往后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那末他就把握了到达成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那末不管在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

  总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发现有很多的不足的地方。同时也为自己积累下了往后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融会,利用自己精神抖擞,辛苦肯干的上风,努力接受业务培训,学习业务知识和进步销售意识。

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