试用期工作总结

2021-05-28工作总结

精选试用期工作总结七篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它是增长才干的一种好办法,我想我们需要写一份总结了吧。那么你知道总结如何写吗?以下是小编整理的试用期工作总结7篇,欢迎大家分享。

试用期工作总结 篇1

  转眼间,我来4s店已经大半年。这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

  这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

  短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

  现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

  而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

  在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、20xx年工作计划

  公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划:

  1、继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态、各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

  2、与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

  了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

  重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成o类来接待,就这样我才比其他人多一个o类,多一个o类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

  3、努力完成现定任务量。在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

  4、对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

  5、在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

  6、在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

  7、意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

  最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

试用期工作总结 篇2

  还有三天,就标志着我已经正式上班四个月了。这段还算是比较长的日子,让我感慨良多。回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

  工作这么久,也写了很多份的总结 ,按说,定期对自己进行一番盘点,也是对自己的一种鞭策吧。

  因为自己还在试用期,没有定岗,因此到目前为止还算实在轮岗。本来按照公司制定的目标书安排,这个月的下旬开始,我要去配料仓开始学习。但由于目前面辅料仓正处于一年中最忙的时候,人手不够,我就只在配料仓待了一周的时间来大概了解其工作内容和流程。不过从开始我一直待在面辅料仓,借这个机会我可以熟悉两个不同仓库它们不同的操作流程和侧重点。这也算是这个月我最大的收获。

  配料仓其实要分类的话,它跟面辅料仓一样,应该归于原材料仓。衣服上除了面料以外的所有东西都属于配料,这就造成了配料仓所储存的东西量小品种多,管理起来更复杂。试想一下,九千多款的物料,要保证在每天都进出的情况下不出现一点儿错误,该有多难!在这一周的时间里,配料仓的同事们给我最大的感受就是他们工作起来真的很认真。从他们身上让我看到了很多难以用语言来表达的东西,也许这就是所谓的只可意会不可言传吧。

  在配料仓的第一天,我主要跟着胡哥学习发料、调料。通过学习,我发现除了发的东西不一样外,它的操作流程和工作方法其实跟面料的发放一样。差不多也就是下单、仓库捡料、系统出库这几个步骤;但值得注意的是,配料仓没有预领料之说,它们都必须是检测合格入库后才可以发料,这就引出下面我将要写的配料仓与面辅料仓侧重点最大的不同。

  众所周知,面辅料从进入仓库到出库,大概分为收货、实验室检测、外观检测、入库、出库这几个步骤;其中每个步骤都有相应的人来负责。而配料仓就不一样了,它们负责收货的人同时也肩负着检测和入库的重任。因此这就导致后面的组织形式也不一样了。它们每个品牌的收货负责人跟其发料人为搭档,这样安排的好处就是两个人可以互帮互助,同时对本品牌的所有事宜特别熟悉。当时我发现了这种组织形式后,特别兴奋,考虑面辅料仓是不是也应该这样做。但静下心来仔细想想之后,发现不可行;面料跟配料最大的不同就是体积大,所需要耗费的人力也就多,单靠一个人就完成多项步骤的形式是不可能实现的,它必须要多人的通力合作才可能保质保量的完成。而配料虽然数量上比较多,但它体积小,多人合作可能反而影响效率,这就从根本上导致两者完全不同的工作形式和侧重点。

  说实话,在没去配料仓之前,我自认为通过这几个月的学习,已经大概掌握了仓库工作的一般流程和组织形式。但去了之后,我才发现自己以前的想法是多么的幼稚,同时也为自己坐井观天的.行为而羞愧。所谓天外有天,人外有人,如果一直活在自己的世界中,不走出去,迟早会被社会所遗弃。而现在的我,幸运的跳出井外,看到了更为广阔的天空,明白了今后努力的方向。

  期间我也去条码打印室学了一天。那里的工作总的来说比较简单,但要求仔细,不能马虎。贴纸和洗水唛有一部分需要自己维护,只要按着作业指导书上的流程来操作,很快就可以上手。但怎样在很忙的时候保质保量的完成工作,这就很考验一个人的工作能力。

  十月份大多数的时间我还是待在面辅料仓的。现在我开始真正自己负责一方面的工作了,学了这么久,也是时候接受考验了。现在胡明教我带的单,还有到货表的登记,板报也该换新一期的了…现在感觉时间越来越不够用了,虽然可能下班晚了点儿,但当自己真正投入了,却反而感觉生活也比之前充实了很多,每天都忙得很开心。

  每月末的这个时候,我很期待,也很惧怕。期待的是可以静静的坐下来,好好回忆一下这个月自己所经历的酸甜苦辣,时而会心一笑,亦或暗暗鼓劲。而惧怕的则是当自己坐在这儿回想的时候,却可悲的发现自己压根儿就没有可回想的东西,那该是多么悲哀的一件事。

  所以,现在我想,十月份对于我来说,应该还算是值得期待的吧!

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