佣金激励方案

2020-08-03会议方案

佣金激励方案

  导语:企业要认真学习招商人员的.底薪及佣金提成制定说明及招商人员的底薪及佣金提成比例规定。下面小编为你整理的佣金激励方案,希望对你有所帮助!

  佣金激励方案

  一、招商人员的底薪及佣金提成制定说明

  薪酬=定岗工资+考评金+招商提成;

  考评金:考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。考虑到招商部人员需出外勤,考评金需不低于60%发放;

  提成分为团队佣金和个人佣金。

  二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

  1、工资

  2、提成比例

  原则上依据公司各项目实际情况,提成比例不同。

  项目操作难度系数较高,则按1.5月月佣金为基础计算佣金。

  3、提佣方式

  提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(客户自然上访,电访等)两种。

  (1)招商团队、独立开发

  (2)招商团队、接待成交

  4、溢价及定金

  溢价:溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期);

  招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积× 30%×2个月;

  溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分,招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%。

  5、招商佣金结算时间

  6、商务补贴

  通讯补贴及餐补按公司统一规定;

  重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单;

  差旅费用实报实销(票据),差旅补贴按公司统一规定。

  7、奖惩制度

  如完成月度招商面积≥70%,招商佣金100%发放;

  如完成月度招商面积50%-70%,招商佣金80%发放;

  如完成月度面积30%-50%,招商佣金60%发放;

  如如期完成项目招商计划,暂扣招商佣金补发。

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