业务激励方案

2020-08-11会议方案

业务激励方案

  导语:行动力、执行力好的员工都是“董事”的员工。凡是执行力差的员工都是不懂事的员工。以下小编为大家介绍业务激励方案文章,欢迎大家阅读参考!

  业务激励方案1

  XXXXXXXXXXXXX 有限公司

  为了调动员工的积极性,体现多劳多得的分配原则,特制订本方案:

  一、奖励范围的确定

  奖励范围为:项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

  1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为,按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励;

  2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作,在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

  3、财富管理是指以客户为中心,设计出一套全面的财务规划,通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务,产生的盈利进行提点奖励。

  4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利,包括贸易、过桥、短期借款等。

  二、奖励对象

  1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

  直接人员——是指项目小组人员,包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

  相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门,包括财务部、人事行政部。

  2、引进项目的介绍人,是指公司内部员工引进的所有项目。

  三、奖励标准

  1、项目投资,按完成该项目的签约、转款后,进行评估。分优、好、较好三等,评为优等的,可以按投资总额的2%计提奖励(20万元封顶),评为好的按投资总额的1.5%计提奖励(15万元封顶),评为较好的,按投资总额的1%计提奖励(10万元封顶)。

  2、证券、期货,按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

  3、财富管理,每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

  4、其他业务,按实现净收入提取10%进行奖励。

  5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励:

  如引进项目投资的,给予按公司出资总额的0.5%提出奖励,但10万元封顶。

  如引进其他项目的,按总收入提取2%奖励,不封顶。

  四、分配方法

  1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

  2、相关部门则按应分配奖励拨到部门,与绩效考核(部门制定)进行分配。

  3、分值核定:项目经办人为100分,项目主管120分,项目经理150分,风控经理130分,主管副总200分,同一个层面工作可以多人参与。

  4、项目完成后三个工作日,项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入,经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算:

  1)在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%,给予人事行政部50%,让其自行分配。

  2)余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。

  3)计算公式:

  每分值金额=总奖励/总分值:

  个人奖励=本人分值*每分值金额

  如奖励为10万元,参与分配为五人,则每分值为:100000/100+120+150+130+200=142.86元;其中项目经理就可以获得奖励为:150分*142.86分值=21429元。

  五、奖励发放时间

  项目提成表完成后,附上奖励计算表(包括部门奖励表)上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

  本草案由总经理签字之日起盖章生效。

  XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

  业务激励方案2

  一、目的

  1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。

  2、体现员工的.绩效,贯彻多劳多得的思想。

  3、促进部门内部有序的竞争。

  二、原则

  1、实事求是的原则。

  2、体现绩效的原则。

  3、公平性原则。

  4、公开性原则。

  三、薪资构成

  1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。

  2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

  3、销售奖励薪资可分为:

  (1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。

  (2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确) ,作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。

  四、销售费用定义

  销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

  五、销售奖励薪资计算方法

  1、销售提成奖励

  (1)市场部经理销售提成奖励

  时间 项目类别 计划 提成比例

  计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

  (2)销售员销售提成奖励

  项目类别 提成金额(元/人)

  四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

  注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

  2、销售费用控制奖励

  (1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。

  (2)费用控制奖励的计算

  a )按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

  b )销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

  c )至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

  d )销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。

  e )根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。

  六、费用标准

  1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

  2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。

  3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。

  七、其他规定

  1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。

  2、员工个人所得税由个人自理。

  3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。

  4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。

  5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。

  6、 因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。

  7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否则公司有权取消其激励薪资。

  8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。

  八、附则

  1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同。

  2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的管理规定。

  3、本方案自颁布之日起开始执行。

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