ktv促销活动方案

2020-08-22会议方案

2017ktv促销活动方案

  促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。下面就是小编整理的2017ktv促销活动方案,一起来看一下吧。

  2017ktv促销活动方案一

  一、活动主题;

  同喜同贺国庆,同欢同乐精彩君豪

  二、活动相关分析;

  如果一个顾客再次选择消费是100分的话,40分应该是对顾客的服务态度,30分是硬件设施的完善程度,20分是可以吸引顾客的东西,打折促销占10分。

  三、活动目的;

  营造节日气氛,加大酒水促销,提高音王KTV品牌形象

  四、前期推广及活动时间;

  10月1日至10月25日国庆活动

  五、活动内容

  1、 欢乐下午场

  (1).指定啤酒买12支送6支,买一件送16支 百威啤酒

  (2).指定红酒买一送一 168元红酒

  (3).一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份

  (4).在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份,

  (5).包间消费; 小 包20元/小时 买断4小时60元

  中 包30元/小时 买断4小时100元

  大 包40元/小时 买断4小时130元

  小 豪包60元/小时 买断4小时180元

  中 毫包80元/小时 买断4小时280元

  大 豪包100元/小时 买断4小时360元

  总 统包120元/小时 买断4小时480元

  (6).所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元(欢唱只限4小时)。

  (7).包间按消费的%10发放代金卷。

  (8).以上活动只可任选其一

  2、晚上黄金场

  (1).指定红酒买一送一,168元红酒 或者买二送一 268元红酒

  (2).指定啤酒买12支送4支,买一件送12支

  (3).预定包间送精美果盘一份,小吃两份

  (4).满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷

  2017ktv促销活动方案二

  1. 目标市场的分析与定位

  营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:

  1. 周边KTV的数量与档次

  2. 周边企业的数量与规模

  3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

  6. 城市常住人口的`数量、年龄结构、职业结构与消费能力

  7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

  通过如上数据的采集之后,结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

  2. 提升企业品牌

  对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

  树立品牌可以从如下几个方面着手:

  ****KTV的VI系统。国内的KTV不计其数,要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出,必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别选择当地热门节目赞助。

  2)与新闻媒体联合,炒作****KTV新闻,比如****KTV开出天价招高素质服务员等。

  3)举办娱乐活动,比如歌王争霸等。

  4)与其他企业联合,推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合,推出联名消费卡。

  3. 广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。

  3.2.2 第二阶段:发展长期客源

  这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下:

  1. VIP卡。通过建立会员制,留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠,会员积分返利等,旨在提高高端客户的精神享受,满足客人的心理需求。

  2. 福利卡。通过与企事业单位合作,推出员工福利卡策划书

  作为员工福利发放。

  3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。

  4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质。

  3.2.3 第三阶段:模式创新

  这一阶段的目的是在****KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同。

  1. 麦友互动。****KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式,开辟交友的环节,将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站,类似于校内、开心,里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

  2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表,或者适合他们的技巧提高计划,甚至可以开办培训班,帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

  3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户,在****KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做,可以吸引大量人气和眼球。

  4. 无限下载。提供歌曲的下载,听到的新歌多了,客户自然想要到****KTV来唱。

  5. 原创天地。为爱乐的朋友提供空间,支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

  6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质,举办类似的比赛。吸引人气的同时,也促使人们为了得奖更多地到****KTV练习。

  7. 传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域,具体位置由营销部汇总安排。

  8. 会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品,所以会员卡赠送活动中,限定所赠送会员卡数量,此项活动只针对学生群体,学生需持学生证进行办理

  9. 优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行,具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

  10. 单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送,分为满两小时,满三小时,满五小时,满六小时及以上四种,赠送物品方案在一天内商讨解决。

  11. 消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时,赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

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