计划方案 篇2
一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
2、回款情况:计划完成: ;实际完成: ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:
3、主要原因分析:
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况:计划使用 元,实际使用 元,控制标准 %
2、主要原因分析:
(三)主要工作计划 完成情况
(四)重点、难点工作完成情况:
1、重点工作:
2、难点工作:
(五)需上级协调解决事情的结果及意见:
1、结果:
2、意见:
(六)物品、宣传品消耗情况:
(七)工作建议:
二、本月工作计划
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):
内容 完成时间: 责任人:
(五)重点、难点工作及解决方法
1、重点工作: 解决方法: 完成时间: 责任人:
2、难点工作: 解决方法 : 完成时间: 责任人:
(六)需上级协调解决的事情
(七)每周工作计划安排
第一周主要工作:
第二周主要工作:
第三周主要工作:
第四周主要工作:
计划方案 篇3
一,学生情况分析。
1、总体情况:今年毕业班共两个教学班,其中大部分是进城务工的农民工子弟,城中村子女。学习基础差,习惯差,学困生面广。学生学习情况大致可分为三种类型。第一、主动学习型。这类学生学习勤奋、自觉、认真,有良好的学习习惯。但两年中成绩提高不明显。有严重偏科的现象(如英语较差)。第二、按部就班型。他们踏实认真,课是节节上,作业是天天交,对知识的掌握却只停留在皮毛上,学习主动性不足,学习效率较低。三、天资聪慧,但学习情绪化,学习不能坚持始终。四、贪玩厌学型。铃声不响不进教室,上课见缝插针的说话,吃东西,睡觉或者晚上上网、看电视。
二、工作思路和任务。
根据现在学生实际情况,发挥教师各自特长,狠抓教学质量及落实。为不同层次的学生制定不同的目标。
1、教学时间安排
第一阶段,完成所有新课的教学工作。
第二阶段,全面系统复习,要求以课本为本,分单元、章节,依据课程标准、考纲要求复习,强化知识点、单元章节、考点过关训练,夯实基础,扎实培养基本技能。
复习方法:可采取“滚动式”复习,即依据课本,单元知识考试连前不连后(连前指的是上次不过关的知识),层层夯实,步步为营。
第三阶段,专题复习,深化双基知识的内含与外延。
复习内容:巩固基础,构建知识网络,使之条理化、系统化,强化分块综合和专项知识训练,突破重点、难点,突出训练灵活运用知识,解决实际问题的能力,并检查堵漏知识盲点。加强训练,强化优秀学生薄弱科目的训练,使他们的`“强科更优、弱科不弱”。
复习方法:可采取分专题、分知识点复习法,即以知识网络为线,专题分块复习和考试。
第四阶段,强化提高、综合训练。综合检测,
复习内容:注重综合、模拟、适应性、规范训练,提高应试能力。同时,还注意对学生答题中普遍存在的问题要及时反馈、点拨,指导学生回归课本。
复习方法:综合检测,查漏补缺,减少非智力因素失分。
(如个别科目有特殊情况,请根据时间表微调时间)
三、保障措施
教学方面
广泛收集中考资料,由任课教师精心编制月考试题。
考前周密安排,严格监考,形成良好考风,促进学风。
每次考试后及时有效地进行质量分析,及时反馈并对下阶段复习提出新的改进意见。
计划方案 篇4
一、企业概况
主要经营范围:
餐饮服务:快餐食品及相关产品
各种软饮料
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1999——20xx 大堂经理
20xx——20xx 出纳
20xx——20xx 物业管理
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
1987年高中毕业
20xx年营销技能培训
20xx年理财顾问培训
20xx年SYB培训
三、市场评估
目标顾客描述:
1.目标顾客类型:公司职员 学生及时尚青年
2.目标顾客饮食习惯:习惯于工间及休闲娱乐时快捷方便用餐者
3.目标顾客性格特点:喜宽松环境 不愿为进餐花费较多时间者
4.目标顾客口味特点:时尚口味 中西结合 对新鲜品种接受较快者
市场容量或本企业预计市场占有率:
本餐厅所居地理位置相对周边可辐射半径500米地区,方圆约0.8平方公里,人口密度较高,初步统计5—8万人。华苑产业园区及复康路经济带以公司职员为主,王顶堤及天拖南地区分布有20余家网吧,天拖南地区又有数所中学和职专,目标客户人员构成较佳,有中小公司的经营者,管理者及雇员,外来人员,学生,自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活,工作和收入情况分析,符合目标顾客特点的比例较高,各类人员用餐时间层次清晰,流量均衡。
市场容量或本企业预计市场占有率:
本餐厅所处地理位置为一新兴的发展地区,各种各类企业,公司的数量不断增加,同时,该地段网吧等年轻人集中的场所也在快速发展,目标顾客的数量处于稳步增长状态。
竞争对手的主要优势:
1.经营时间较长,有固定的客户群体。
2.非正规经营带来的低费用。
3.使用低质原料带来的低成本。
4.不追求规模,小批量带来的灵活性。
5.低成本劳动力的优势。
竞争对手的主要劣势:
1.非正规经营,缺乏先进的管理理念和明确的企业发展目标。
2.非规范化,标准化的加工方式造成成本相对不易控制。
3.多数情况下除固定顾客外等客上门,缺乏积极主动的经营,既没有营销。
4.低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。
5.多数没有品牌观念。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.先进的理念和规范的管理。
2.产品和服务的规范化,标准化带来的稳定的产品质量和可控成本。
3.较好的营销理念和主动出击式的营销手段。
4.创建良好的企业形象和品牌带来较稳定的客户资源。
5.员工培训,提高素质。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.经营时间较短,没有充足的资金积累。
2.经营有创意,但相对于竞争对手而言处于规范过程中,前期效益可能会低一些。
3.边经营边培训虽能提高员工素质,储备人才,但会增加成本。
4.创业初期还没有形成稳定的经营局面。
5.因产品种类较多,产品和时间的交叉管理相对复杂。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
午 餐
方便,快捷,营养,卫生,中西合璧之新鲜风味
晚 餐
规范的服务
2.价格(略)
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
南开区楚雄道
70平方米
3000元
(2)选择该地址的主要原因:
该地区所处地理位置优越,周边即有华苑产业园区又有复康路商业带,人口密度及目标顾客较理想。同时,紧邻蔬菜批发市场和第二冷冻厂,采买极其方便,有利于购买优质原材料,降低运输成本。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
直接面对消费终端,服务成本相对较低,同时可形成有效的现金流。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
报纸广告,业务卡
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:赛嘉快餐厅
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数 ,见附件1):
职务 月薪
业主或经理 经理 1500元
员工 厨房负责人1名 操作工2名 800元×3
大堂负责人1名 服务员2名 800元×3
业务人员1名 1000元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
企业营业执照 200元
税务登记证 200元
卫生许可证 200元
共600元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
保险费 500元/年
工 资 5800元/月
纳 税 按销售额计
六、财务规划(略)
七、.员工工作职责描述
1.经理:负责企业的决策及全面的日常管理工作,同时负责财务管理。
2.厨房负责人:负责厨房内操作管理,卫生监督,工具清洗监督,有权检验业务人员购入的原材料,有向经理汇报建议的义务,同时参加厨房的正常操作工作。
3.厨房操作工:负责将原材料加工成所需形状,打扫厨房卫生,清洗加工工具,有服从厨房负责人管理的义务。
4.大堂负责人:负责大堂日常管理,卫生监督,服务质量监督,有权检验厨房提供的一切成品,半成品,有向经理汇报的义务,同时参加大堂的正常工作。
5.服务人员:负责向顾客提供合理有效的服务,打扫大堂卫生,清洗餐具,有服从大堂负责人管理的义务。
6.业务人员:负责原材料采购,业务推动,设备管理及与相应部门联系解决问题,有向经理汇报的义务。