五金经销商会议讲话稿

2020-08-12会议讲话

五金经销商会议讲话稿范文

  各位来宾,各位尊敬的经销商朋友们:

  你们好!

  非常感谢大家在百忙之中,抽出时间参加XX五金成都经销商会议。从XX年至今,XX五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展,而每一步的发展,都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表XX五金,向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护,就没有XX五金今天的成长和进步!

  今年,XX五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。XX五金店面已经展示出新的形象,我们也推出了新的系列产品,并计划增强市场推广和广告投入;其次,通过增强销售团队,我们也要改善对经营XX五金经销商的服务水平和服务成效。说到底,服务的目的就是要让我们彼此联动起来,增强信心,凝聚力量,一起打造XX五金在四川市场的新天地。

  借此机会,我简单说以下几点。

  第一,店面形象很重要

  我们强调形象问题,并不断升级店面形象,是因为随着时代发展和消费观念变化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来,就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉,就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金,卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。

  第二,XX五金追求的是稳步的健康发展

  XX五金经过近年来的发展壮大,逐步站稳脚跟。以优良的产品品质,在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统,完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展,华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善,形成稳定的`渠道体系。我认为,只有稳固和稳定,才有利于品牌的成长,也才会稳步健康发展。

  第三,XX将一如既往,做好渠道培育和服务工作

  我自己是从经销商做起来的。我深知,经销渠道对于企业,就像发达的树根对于参天大树一样,它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略,是XX五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略,已经转化成为企业自身的成长基因。

  近几年来,XX五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造,全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络,覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善,是使XX五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。

  在下一阶段,公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上,提升专卖店的表现力,培养终端营销新模式,走务实的发展道路,我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持,除销售政策支持外,专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。

  第四,XX的发展方向,就是与大家一起成长共赢

  五年来,XX五金所有成绩的取得,与各位经销商的长期合作支持是分不开的,与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是XX五金持续发展的重要动力。在多年的合作中,你们为XX五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为XX五金销售业绩的达成贡献了巨大力量,为XX五金的发展壮大立下了汗马功劳,你们是XX五金最值得信赖的朋友。

  在这里,我向大家再一次表示由衷的感谢!

  现在,我把今年的销售规划,向大家做个说明。

  1.成都区域市场,今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元,二级市场分销任务600万元。我们的目标是将XX五金建设成为成都销量最大,品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。

  2.由于竞争的升级,我们只有多种手段并用,才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外,还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段,提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的,公司将给予10% 的特别优惠。

  3. 为提升品牌形象,提升品牌竞争力,我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到XX新装修店面参观,并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户,我们免费提供设计,并提供整套专卖店推广扶持政策。

  4. 我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面,公司免费提供广告设计;免费提供喷绘和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。

  相信通过上述四个方面的努力,今年我们的销售目标一定能达成。

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