第五章 营销策略
一、品牌策略
我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业,如绿色产品,旅游等,品牌近似当又有清晰的界定,最终谋求我们品牌价值的最大化。
二、营销策略
(一)价格策略:
我们定的地出租价格为20元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低,便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次,我们在价格低于别人的同时,提供更完善、更好的服务产品,我们的价格低于它们的价格,将拥有更高的性价比,更能吸引消费者。
(二)推广策略
1).广告:
公司刚起步时,将以网络和平面媒体宣传为主,以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广,通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。
a. 企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
b. 品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象。
c. 服务广告
通过报刊、杂志等平面媒体,其中以我们团队服务杂志为主,制作一些能使人记忆深刻的平面广告,迅速提升产品的知名度。
2). 网络宣传:
制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站,到流量较好的百度、
搜狐等网站打广告,在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。
3).地面实地宣传:
进行一定的地面传单派发,小区宣传板广告粘贴等,在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。