网络营销课件

2020-06-26教案

  网络营销课件

  【教学目标】

  1、 知识目标:了解网络营销基本定义、特点,网络营销和传统营销的区别以及网络

  营销对传统营销的冲击。

  2、能力目标:懂得使用支付宝进行担保交易。

  3、情感目标:增加对网络营销理念的理解,通过经典的营销案例进一步激发学生的学习兴趣。

  【教学重点、难点】

  教学重点:网络营销的定义及网络营销与传统营销的区别

  教学难点:网络营销对传统营销的冲击

  【课时安排】

  1课时

  【教学思考】

  本节内容专业性较强,专业术语较多,学习起来比较抽象,针对学生的具体情况,本章主要结合营销案例讲解,以激发学生的学习兴趣。另外本门课程是职业鉴定的课程,课上也将对相应的知识点进行考察和检验。

  【教学过程】

  一、 导入(2分钟)

  知识回顾:通过提问回顾上节课讲述的网络营销的定义及特点的的知识。

  通过学生讲述网络营销的特点,导出新知识点——网络营销与传统营销有什么区别呢?对传统营销又将产生什么影响呢?

  二、 新课讲授 (30分钟)

  1、 网络营销与传统营销的区别

  ①营销理念的转变。

  传统营销中,不管是什么策略,其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群,但从理论上讲,没有任何两个消费者是完全一样的。网络营销的出现,是大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能,更能满足顾客的个性化需求。

  ②沟通方式的转变。

  沟通方式的`转变包括信息内容和传递形式上两个方面。

  Ⅰ、内容上

  传统营销信息内容的局限性,并且价格昂贵;而网络营销内容详实,更有针对性。 Ⅱ、形式上

  传统营销中,企业难以及时得到消费者的反馈信息,而消费者也只是被动地接受广告信息。而网络营销信息的传递是双向的、交互式的,企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息;用户也可以通过网络向企业反馈信息。

  ③营销策略的改变。

  从传统的4P策略转向4C策略。(后面有课程讲专门阐述,所以这里不做详细研讲解,只是做大致初步的介绍)传统营销更侧重于产品本身,而网络营销更注重消费者。

  2、网络营销对传统营销的冲击

  ①对营销渠道的冲击。

  传统:企业→中间商→消费者

  网络:企业→消费者

  沟通效率更高效,商品的需求方个供应方直接接触。

  ②对定价策略的冲击。

  网络商品定价必须具有一致性,这将是对传统跨国企业的差异化定价策略是一个严重的考验。

  ③对广告策略的冲击。

  相对于传统媒体来说,网络空间具有无限的扩展性,内容不受限制。

  迅速提供的广告效率也为网上企业创造了便利条件。

  ④对标准化产品的冲击。

  知识点:什么是标准化产品?

  三、小结

  (10分钟)利用回答问题的方式进行。

  1、下面哪一句话最能反映网络营销的特点__________。

  A、网络营销是在互联网上的推销商品 B、网络营销是建立在互联网环境中的营销方式

  C、比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D、比传统营销方式更好的营销效果

  2、与传统市场相比,网络市场更趋于一个买方市场,这是由于__________。

  A、网上用户迅速增加 B、网上用户通常拥有更强的购买力

  C、顾客拥有了了解信息的手段 D、商家更加人性化,为顾客着想

  3、以下属于网络营销特点的是__________。(多选)

  A、互动性 B、虚拟性 C、服务性 D、全球性

  4、网络营销的优势包括以下的__________。(多选)

  A、不受时间和地域的限制 B、可以与顾客形成互动沟通

  C、可以提供免费产品 D、可以降低经营成本

  5.网络营销的本质是( )

  A.抓住客户,满足客户 B.网上拍卖

  C.销售产品 D.建立网络渠道

  6.下列关于网络营销说法不正确的是( )

  A.以互联网为主要手段 B.以开拓市场实现盈利为目标

  C.不仅仅是网上销售 D.可以完全取代传统市场营销

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