黄金销售案例小故事

2018-07-22故事

  任何行业都不能忽视营销带来的潜在价值。如果掌握了其中的诀窍,就能够点石成金,将石头卖出黄金的价格。下面小编为大家带来了黄金销售案例小故事,欢迎阅读!

  1.制造稀缺、创造价值

  “物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。现在很多企业都在打“饥饿营销”的旗号,比如最先打出这一营销战略的苹果公司,还有国内的小米手机,都在制造一种独特、稀有的营销理念。在沙特,石油非常便宜,但水却比汽油贵很多,这是因为沙特的石油多,水资源少。再比如劳斯莱斯汽车,一直标榜手工制作,每年只生产3000多辆,想购买它不但要有钱,还会被调查身份,身份不够还买不到,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。

  2.赋予文化、讲述故事

  营销界有句名言“会卖的卖文化,不会卖的拼价格”。卖文化最主要的是要学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

  张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌海尔;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度;可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了第一饮料品牌。不止是产品有故事,创始人本身也有故事。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。一个哈根达斯,赋予爱情和关怀的内涵,变得既有价值、又有品味与温情。

  如何讲故事?举个例子,北京羊房胡同11号的厉家菜,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材、工艺没有不同,但一桌最少两万元起,为啥呢?据介绍,厉家菜现在的掌门人厉善麟先生,是首都经贸大学的退休教授,其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次就餐,厉先生会介绍每道菜的来历、制作工艺,还会讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,简直是品尝一道中国皇室文化、饮食文化的豪门大宴。吃过后,大部分人的感觉是,两万元真值!这就是故事的魅力。

  3.最成功的营销案例

  钻石本来就只是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人并多大益处。

  钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种钻石原石乱扔,可谓弃之如敝履。而后有一些精明商人介入,将钻石加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,此后钻石价值一飞升天。

  现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩;不买钻戒,就是不重视恋情,不买钻戒,就是对婚姻没有信心。这些关于钻石的爱情营销理念深入人心,更加俘获了所有女孩的心思。

  一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。世界上最值钱的是钻石,作为硬度较高的石头,它让人趋之若鹜。然而,这就是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例!

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