没市场只因为空想太多美文

2019-01-25经典美文

  20世纪80年代,居住在里约热内卢市郊的华裔移民中,有一个小伙子提出把家乡的茶叶拿到巴西来卖。同伴们认为他愚蠢至极,因为在巴西,几乎所有的人都只爱喝咖啡。“根本没有市场,根本不会有人买,哪儿来的市场?”同伴们这样讥笑他。

  在之后的几个月里,他只要和巴西人接触。就会问:“你知道绿茶是什么吗?”回答“完全不知道”的人不多,而回答“知道却没有见过”的占大多数。小伙子问:“假如有一杯中国绿茶放在你面前,你愿意尝试喝一口吗?”几乎所有的巴西人都表示有兴趣品尝。

  第二年春天,小伙子让家人往巴西寄了500公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶叶后,就在街上摆了一个地摊,分别用英文和当地语言在牌子上写着:“你完全没有品尝过的中国绿茶。”与此同时,他还用保温壶泡了一壶茶,给人们免费品尝。那天,他在街上一直忙到晚上9点多钟才收摊,一共卖了50公斤茶叶。

  几天以后,他再次从国内进了一大批茶叶,租了店面,并且结合中国茶文化,提高文化内涵,还在电视台做了个广告。他还在各地开设茶馆,请来中国茶师,展示中国茶道,受到很多巴西人的青睐。

  当初的那位小伙子,就是如今叱咤巴西商界的中国华侨企业家。“中国绿叶”绿茶公司创始人李友松。他用20年时间,在里约热内卢市郊水资源丰富的山区,兴建了茶园、茶厂,而他那同样以“中国绿叶”命名的茶楼,更是在巴西各地开了50余家分店。

  “把冰块卖给爱斯基摩人”是一个著名的营销话题。李友松就是这一课题的实际破解者。他的成功更多在于他能够实地调查,积极行动。那些说没市场的人,却只是在空想这个市场的样子。别空想,去做,这就是最佳答案。

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