让别人赢现代散文

2018-08-24散文

  我的一位朋友,中学毕业去南方闯荡,一没文凭二没技术,开始生活得很艰难。一个偶然的机会,他开始做生意,却在商场上如鱼得水,短短几年时间,就开了好几家公司,很快从一个一无所有的打工仔,成了身家显赫的老板。

  一次在饭局上,几个朋友谈及他做生意成功的经验,他认真地说:“别人和合作伙伴做生意都是算计了又算计,只恨自己拿的利润比对方少;我不一样,假如有十分利润的话,我会让别人拿大头儿,我拿小头儿。让别人赢我才能赢……”无独有偶,我认识的另外一名企业家,事业也风生水起,越做越兴旺。谈及自己成功的秘密,他也说了大致相同的一句话:“我当初从一辆架子车起家,再难的合作伙伴我都遇见过。我就一个想法:让别人多赚一点。假如有两个合作伙伴、有10块钱可以赚的话,我让他们赚7块,我赚3块。看起来是我吃亏他们占便宜,可我从每人那里赚3块,10个人是多少?100个人呢……”他的话让我想起了李嘉诚对他的儿子李泽楷说的一席话。李泽楷初入商海学做生意,李嘉诚说:“你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那你拿六分就可以了。”只拿六分。朴素的语言道出了一个真理:让别人赢,你自己才能赢。台北商人林正家在做生意之初正是因为过于精明,拼命想赚得更多,才输掉了信誉,以至于到了破产的境地。

  后来他之所以能东山再起,从仅有的一万块钱又赚到百亿元的身家,正是因为他看到了李嘉诚的那句话———他一直珍藏着那张报纸,并且在报纸题头上工工整整用毛笔写下:只拿六分。

  这三个成功的案例告诉我们:每个人都知道和你合作会占便宜、会赢,就会有更多的人愿意和你合作;你只拿六分,在合作伙伴眼里看似吃了亏,却给自己赢得了良好的信誉和口碑,合作伙伴自然会蜂拥而至。

  有些人只专注于眼前的利益,却一不小心输掉了未来。

  只拿六分、总是让别人赢的人,自己的人生反而会更加精彩。

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