《哈佛营销课》读后感

2020-06-19实用文

  大家是否觉得刚发布不久《哈佛营销课》的简介,这么快就有阅读后感了?是否窝窝在敷衍大家呢?其实写简介的时候我差不多已经看完(请不要打我)。然后用了2~3天弄思维导图,这本书的内容还真多,对比《风口》个人觉得在营销方面,这书更值得观看,这本书更倾向于企业如何销售产品和如何做一名优秀的营销者(观察者),当然两本书也有内容是可以互相合拼理解的。我自己是从中获得了知识,那么您呢?

  个人建议本书的内容及示例颇多,完整思维导图比较多内容且无法一一列出,有兴趣的朋友还是结合书本一起看吧。

  Lesson1 了解消费心理,清楚“上帝”到底在想什么

  本章节主要介绍了客户的思考角度和思维方式,成功的营销应该从客户的心理角度出发。介绍了几个主题,也是目前市场营销常用的,如举例尿布大王多川博的“从众心理”,和现在的网红奶茶“喜茶”,“一点点”所曝光的排长龙秘密相似,值得让我们更深入了解现代营销方法。

  Lesson 2 ~Lesson 3 没有完美的营销

  两个章节主要是介绍了营销的'一些方法和技巧,没有一套方法是完美的,要根据不同的情况不断变化营销的模式。提及了“凡勃论效应”、“蝴蝶效应”在营销中的影响和策略。

  Lesson 4 ~Lesson 6 做出品牌价值,正确定位客户群,并根据客户的类型做好服务

  第4章节介绍品牌的价值,通过什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章节介绍定位客户群体,并梳理了不同客户群体的性格特征,配合商品的特性就不难进行营销了。第6章节介绍不同客户的性格类型和应对的销售策略。把这3个章节的内容吃透了,对销售方面的帮助应该挺大的,我不是销售从业人员,不能确切是否有帮助,但我从中学到了很多知识,如提及的少年儿童、青年人等群体的特征,是比较贴切吻合的。

  Lesson 7 掌握面对面的“读心术”,积极促成交易

  本章节属于“锦上添花”的内容,通过客户的细微动作,包括眼、眉、嘴、手等动作及饮吃习惯和细节判断客户的个人喜好,从而投其所好,加大促成交易的机率。这部分的细节描述内容我个人觉得见仁见智,部分内容是比较贴切容易理解的,但有部分好像又不太适合。各位阅读的时候最好结合心理方面的书籍加深理解。

  Lesson 8 哈佛名师点拨,助你成为销售精英

  本章节标题已经很明显了,是哈佛的大师们讲解自己的心得体会,这章也是重点内容,吃透了并结合现状可以开阔视野(仅限于和我一样的经营白痴)。

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