商规读后感

2020-09-04实用文

22条商规读后感

  通过同学的空间状态,看到了这本书,在图书馆里一气呵成把它读完了,同时还为大家带来了相关的读后感,请看22条商规读后感:

  简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验,没有广泛的阅历,没有广播的知识,没有透彻的分析,那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说:真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。

  没读几页我就很喜欢这本书,它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。

  1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场,在行业中发现别人没有做过的,打出自己的特色,先入为主,占领消费者的心智,让自己的产品成为消费者的首选。然后,巩固加深已有的市场,专一做一件事,不要盲目扩张,否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的,第二的却很少知道。所以要成为第一,即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉,后期进行完善即可),但这毫不影响在市场的占有率。

  2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场前应率先进入心智。”我一直认为市场营销是在比价格,是在比质量,但这些只是次要方面,源头是要比谁先进入市场,谁先赢得心智。比如,防蛀牙膏,第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。

  所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等,一切都等待着发觉,这都要以充足的市场调查为前提。

  3. 想创业,行行出状元。每一行看似饱和,其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的.眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位,原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次,需要资金支持,打出自己的品牌,做好营销,让大家都知道。最后,巩固自己地位。比如,格瓦斯,秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯,后者就是模仿,但是占据了很大的市场,原因就是前者在市场推广上做的功夫不够,而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。

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