营销策划如何做

2019-03-20策划书

  策划第一步:如何界定问题

  把问题简单化、明确化、重要化(即判断出问题的重要性),那么问题就解决了一半。

  营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标,以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。

  即使您是世界上最好得营销策划人员,假如您瞄准了错误的市场,或者掌握了错误的产品,您的企业仍会破产。

  V>在错误的时间从事错误的行业,或者用错误的资源从事最有希望的行业,您的策划肯定不会成功。

  方法一:专注于重要的问题

  如果您认为每件事都重要,结果会变成没有一件事是重要的。

  方法二:细分问题

  任何问题都可以细分!

  方法三:改变原来的问题

  方法四:用“为什么”来界定问题

  第二步:如何收集并利用信息

  要找到有

  价值的信息!

  何谓令人心动的有价值的信息?

  有价值的信息来源于市场的负面信息

  诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息!

  提高您的最新信息收集能力

  建立广泛人际关系

  巩固人际关系

  第三步:如何产生创意

  要点一:

  一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。

  要点二:

  创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程,它分为产生灵感的(线索)启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。

  要点三:

  寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种:其一为从已有的知识、信息中寻找;其二为通过个人或群体的智慧寻找。

  要点四:

  勤奋是获得灵感的要诀。

  第四步:如何书写营销策划书

  关键点

  营销策划书90%不是为自己写的。

  营销策划书是一种说服性材料。

  营销策划书中的必备项目

  策划名称(策划主题)

  策划者姓名(小组名称、成员名称)

  策划制作年月日

  策划目的以及策划内容的简要说明

  策划的经过说明

  策划内容的详细说明

  策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)

  策划的预期效果

  对本策划问题症结的想法

  可供参考的策划案、文献、案例等

  如果有第二、第三备选方案时,列出其概要

  策划实施中应注意的事项

  第五步:让上司接受您的策划

  准备答辩

  根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案

  作到令人叹服的现场表现

  使原来反对自己的评审人最终支持自己

  第六步:成功地实施营销策划

  策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位,要注意沟通与协调。

  策划的真正意图要让实施者充分理解。

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