商场春节促销策划书

2019-05-24策划书

  一 市场环境分析:

  宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.

  微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.

  二 商场定位分析:

  本镇企业少,居民收入的主要来源是:a 外出打工收入

  b 农业收入,副业收入

  针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.

  三 商场进货渠道与方法分析:

  降低进货成本是本店发展最根本的因素.

  a 在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

  b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

  c 供应商定期送货,节省运费。

  d 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。

  e 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。

  四 商场内部管理分析

  a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

  b 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。

  c 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。

  d 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。

  "小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来"

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