超市春节促销活动方案

2020-06-23策划书

  借时营销是营销的一种手段。春节是超市每年销售的顶峰时期,需要策划好促销活动。下面小编为大家整理了超市春节促销活动方案,希望能为大家提供帮助!

  2017春节超市促销活动方案篇一:

  一、促销活动时间

  2017年x月x日-2017年x月26日

  共七天(20日-26日大年夜)

  二、活动主题

  千僖迎新,半价返还

  三、活动内容

  (一) 主要活动:千僖迎新 半价返还

  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

  3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

  4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

  5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8、6折;50%返还,相当于全场9、3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (三)辅助活动

  1、男女装特卖场;

  2、儿童商场购物送图书;

  3、厂方促销活动。

  四、活动推广

  1、报纸广告:

  2、电台广告:

  3、现场横幅

  4、现场彩灯

  五、费用预算(略)

  

  

  2017春节超市促销活动方案篇二:

  前言

  春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。

  本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。

  活动以团购特价商品为主,以dm为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养**年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的'会员身份有兴趣的潜在消费群。

  主题:福多春意浓

  1、特价团购商品dm

  a、规格:小8k,4p,共计80个商品;食品:40个 百货:30个 生鲜:10个

  b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

  c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

  2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以dm团购专版上的特价购买;

  3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买

  4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按dm价格手工调价;

  5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠15年会员卡一张,单笔销售限送1张;

  6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。

  主题:新春 **抢购第一站

  时间:**、**—**、**(**、**年初一,2、14情人节)

  共计**天 由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

  适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。

  1、 商品组合以及dm要求

  a、 dm规格:小8k,20个p,400余件商品

  b、礼品主题:祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

  此部分商品要求供应商促销活动的支持

  c、食品主题:佳肴美食齐送到 以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

  d、百货:开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

  e、生鲜:鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

  f、分类版面主题:这个冬天不太冷

  i、红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

  ii、火系列:火锅,火锅料,调味料

  iii、暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器

  g、情人节主题:简单爱 情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议dm排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;

  h、长假消耗补给,**为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

  2、一元风暴 快速抢购 事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。

  时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。

  此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。

  a、时间:**、**-**、**

  b、活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

  c、操作细则:

  i、有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;

  ii、赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;

  iii、请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;

  iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;

  v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;

  vi、所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;

  vii、本活动解释权归本超市所有。

  d、宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物,这样的梦想也能变成现实! **月**日起,如果您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。

  一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!

  3、 装饰

  a、卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

  b、收银台采用大红绸和福字装饰;

  c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式;

  d、货架笑脸设计;

  e、井道特殊装饰:春满**——广告公司出方案

  f、常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等。

  以上两篇超市春节促销活动方案仅供参考,大家可根据店内实际情况,做好市场分析,开展促销活动。

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