公墓销售方策划案

2020-06-24策划书

  市场营销背景:

  PB总人口35万,其中城镇人口官方资料14.5万,城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算,则每年死亡人数约480人。除掉其他少数名族(回族占大多数),公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三,400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

  因此,其他潜在客户以老年人为目标对象,购买公墓穴位备用,俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算,PB潜在客户仅12000人。

  要做好老年人销售宣传工作,需以小区、公共广场为主攻区域。

  阶段性计划:

  第一阶段:(2015年度,三个月:9月1日至12月31日) 本阶段的首要任务是,1.火化厂投入使用;2.殡仪馆内装修完成并投入使用;3山体打造,部分山体建设成型,有墓穴至少500个提供销售部用以销售;4.碑厂入驻,投入生产使用; 5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作(参考图案设计:象形山水)7.销售部硬件配置,殡葬用车,导购用车等;

  8.公路路牌广告、指示牌制作;9.DM单策划制作,广告宣传,活动策划;

  第一期公墓宣传活动备案

  前言:公墓是特殊的.商品,针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的区开展工作,要充分了解本地的民风民俗,了解

  不同民族的下葬习俗及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突,完成我们的销售计划,达到我们预期的销售目标。

  活动时间:2016年1月1日(元旦节)前后(开园之日起开始宣传活动),每日上午9:00至下午5:00。

  活动区域:住宅小区,广场,厂矿等(外联部提前做好协调工作)具体地点和宣传次序:1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

  活动道具:工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套,简易桌椅:可折叠桌子两张,塑料凳6个,蓝布(覆盖两张桌子,长度约3米),小礼品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨伞等),矿泉水一箱,宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯,X展架4个,横幅两条,笔记本2本,水写笔2支。

  活动内容:派发宣传单,接受咨询,讲解和宣传公墓的意义及风水朝向,交通和国家殡葬改革制度等等。

  以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备!

  营销部

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