六、战略的实施
1、促销时间:2013年4月27日-2013年5月7日
2、促销地点:株洲红旗广场步步高超市
3、促销方式:
①进行知识竞答有奖活动,引起消费者对健康果粒橙的关注。 以“多喝多营养,多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动,知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念,可分为三个等级的奖项,只有购买果粒橙才能参与竞答,买一瓶即可参与,设一等奖一名,可获二百元奖金;二等奖三名,可获得一百元奖金;三等奖五名,可获五瓶一点五升的果粒橙。
②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式,在人流量大的地方进行赠饮。
③促销以增加促销量和品牌影响力,产品:双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让:原价十二元每组,现价八元每组。产品促销:采用捆绑式促销方式,捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等,都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化,让所有礼品都印有美汁源标志。
4、活动场景布置
①活动道具,在红旗广场步步高前面搭建舞台,上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“
②在下面设置5个柜台,上面有大伞,上面有美汁源果粒橙的图案。
③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报,可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。
④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单
5、人员安排
①主持人2名
②促销导购员5名
③管理捆绑产品礼品人员2名
④保安3名
⑤询问处人员2名
⑥主管1名
七、预算
活动经费总计:1 6450元