管理者工作计划(3)

2021-01-30工作计划

管理者工作计划 篇5

  根据现在市场经济的竞争,国家的政策的变动,公费消费的减少,百业经济增长放缓,客人的消费欲望谨慎,酒店业又不断地壮大,酒店原来虽有一定的基础与市场,但要进一步提高与发展,就必须提高一流的管理品质,打造企业品牌,所以在客房部的经营管理作出以下计划:

一、建立高效的管理机制,不断提高各部门的管理水平,杜绝管理漏洞:

  1、务实,高效。

  根据公司硬件设施,人员配备,目标市场,人员素质及结合地区定位,借鉴公司管理模式的优势,结合市场的实际情况,以务实而高效率为工作原则。

  2、简结、节约。

  简化管理,节约人员开支,挖掘人才潜力,宁精勿繁,精兵简政,综合高效,政令通畅的标准为原则。

  3、廉洁、创新。

  财物主线由投资者全权控制,加大反腐力度,杜绝财务漏洞,管理架构精简有效,层级管理模式,发挥管理效应,不断完善管理体系。

  4、奖罚分明,分工明确。

  建立员工工作的监督系统,有效奖罚员工,明确员工职责,落实员工的工作责任带动他们的工作积极性。

二、公关管理、业务管理:

  公关与业务起着稳定与开拓客源的主要作用,在严抓管理的同时,要提高他们高度的公司意识与工作的责任感,并严格控制、杜绝有损公司利益的行为,并制定各部门的目标管理计划,保证公司业绩的稳步发展。工作中要求不断提高员工的气质形象,应酬能力技巧。在工作中坚持:

  (1)、建立工作人员日常工作表:

  (2)、实施现场服务监控指导,跟踪、落实。

  (3)、实行分区时段工作责任制。

  (4)、应酬与实际相结合制定相关条例,去认真贯彻落实。

  (5)、实行业务考核评估与制度。

  加强客房的推销观念和订 房力度,建立客户档案,制定市场营销策略,并实行业务全员制,业绩与工资 提成挂钩,保证开房率。

三、管理计划:

  服务是酒店的生命线,所以提高楼面服务管理比较至关重要。

  1、树立自身良好的管理形象和高度的工作责任感。酒店“软件”服务是人与人之间沟通管理,要员工服从并认真工作,就必须提高自身职业与非职业的影响力,有领导风格与艺术,用人以人为本,在工作中不断挖掘,培育人才,将人才放到适合他发挥的工作岗位上去。

  2、制定好员工的业绩评估与缴励机制,加强员工的企业团队精神与公司意识,建立公司有发展自己才有发展的观念。

  3、职责分明,分工明确,要求层级管理,

  严格落实公司的各项工作要求,逐级督导好员工的服务工作,不断引导员工的推销艺术与技巧,提高员工为公司的推销意识。

  4、跟踪好整体员工的服务工作,处理好客人的投诉,迅速将好的建议反馈给公司,并根据客人的消费心理与消费习惯不断创新出人性化服务,提高员工超前的服务意识,让客人感到我们真正的全心全意为他服务。

  5、定期制定服务的培训计划,不断提高员工自身的综合素质。

  6、制定成本目标管理制度,监控好物料损耗,控制好成本。

  7、制定部门设备设施的维护保养制度,尽力延长设备设施的使用寿命。

  8、在工作中不断去发现杜绝一切损害公司利益的管理漏洞,不断完善管理机制。

  9、加强与各部门的`沟通,协调处理好人与人之间,部门与部门之间的工作合作关系。

  10、廉洁自爱,严格查处向客人索取小费的现象,为客人创造良好的消费环境。

四、营销推广计划:

  1、针对酒店自身的的特色,不断的创新,并及时全方位的进行立体式广告宣传,宣传范围逐步扩大。

  2、与各旅行社挂钩,将配套优惠的优势转到各地。

  3、提倡周边企业会员制,稳定周边的客源市场。

  4、借助各供应商的营销意识,拉赞助策划大型活动,大力促销。

  5、针对客人的特殊的爱好或日子,各部门配合提供超前的服务。

  6、建立顾额网络档案,进行分类规化,并保持长期良好的沟涌。

  7、公司针对节假日,策划大型的营销推行活动。

五、严格控制成本,物料损耗加强设备设施的维护保修管理:

  1、在“物尽所用,人尽其责”的原则上,制定部门的成本预算。

  2、严格控制员工利用公司的物品为自己创造利益,建立有效的制度监控。

  3、将物料分类管理,按最低的损耗要求列入各部门的目标管理内建立有效的奖罚机制。

  4、制定水电使用具体时间表,并经常召开成本控制会议。

  5、建立设备设施维护保养定期与不定期的检查,培训员工对设备设施的保护的常识,并及时处理一些问题。

管理者工作计划 篇6

  20xx年2月6日伴随着新店开业,来到了金伯利西店,在这一年里也让我体会多多,收益多多,感谢各位领导和同事的支持与帮助,让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下:

一·工作态度勤奋,诚恳,不厌烦,对于二楼工作主动完成。

  1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕,把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

  2、坚持每天拨打三日回访电话,在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话,询问顾客购买的项链戴上长短是否合适,戒指佩戴大小如何,让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

  3、每天晚上收集当天购买顾客的档案,细心登记顾客生日,以防漏登漏记。

二·对自身职责,切实负责

  我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品,对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题,对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货,把公司推出的新款,系列款饰品,归类摆放,单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合,随时需要随时送货到位;对于出柜货品,及时打出库,新增货品及时打入库,月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许,任何人不得从柜台拿出货品离店,做的都比较到位,全年未出错一次

三·在销售中总结如下:

  1、接待过程中,充分展示珠宝货品

  由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要,主动引导顾客试戴首饰,当我拿出钻石首饰时,给顾客描述时,例:描述钻石的切工,并且用手轻轻转动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完,再递给顾客,这样顾客会模仿我的动作去观察钻石,并且会问:“什么是比利时切工?”我便可进行讲解,这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,我及时推荐两件款式反差比较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,描述两者款式所代表的不同风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时,遵循猛上慢下的原则挑选。

  2、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓住机会介绍珠宝知识

  顾客所了解的珠宝知识越多,其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意,当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此,在销售过程中抓住机会,当顾客提出质疑时,巧妙讲解珠宝知识。

  3、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙的解释钻石品质

  由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时,我先肯定的说有,告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时,掌握主动权,在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

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