个人述职报告 篇3
一、20xx年个人工作情况:
我于20xx年3月30日进入公司业务部,从业务员开始做,每天的工作是查找一些研发性公司的资料,打电话过去约访,如果有兴趣可以见面谈谈,最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司,业务范围是为研发性的企业提供专利申请,商标注册,以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握,有针对性地建议去申报一些科技项目,以及建议企业要做好哪些准备工作,把业务签进后,再由项目部与专利部去消化,当然,业务员需全程监控,确保项目按质按量完成。
刚进入公司的头3个月,真是一头雾水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也从事过一些销售,比如房产、办公用品的销售,但那些基本上都是一些实体销售,可以看得见摸得着的,好坏客户自有评价,而现在的工作类型不一样,我们是科技咨询公司,我们提供咨询,可以说是完全提供虚拟的服务,我们提供的是“知识”。
既然提供的是知识,而不是具体的东西,那就要学习许多专业知识,只有成为这一方面的专家才能给别人咨询,而成为专家可不是一件容易的事,在这一领域它又需要方方面面的东西,比如专利吧,它就主要包括发明、实用新型及外观专利,什么样的产品适合报专利,为什么要报专利,准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外,比如建议企业申报科技项目,而科技项目有许多种类,各个归口部门的,你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件,什么样的企业适合报什么项目,另外对于一个企业,如何给它做一个项目申报方案,如此等等,这都需要学习。
在这一方面,公司的培训做的比较好,刚开始的时候,基本上每天都有这方面知识的培训,业务部进行分组管理,每个新人都有一个师傅带着,新业务员刚出去拜访企业时,师傅甚至亲自陪同,这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。
再说说工作能力的事。关于工作能力,是在做事的过程中体现出来的,这与学习书本知识不同,它跟一个人的性格,悟性,为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的,但做事的能力往往差,这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧,之前有教书三年的经历,唯书本论,做事能力就比较差,前怕狼后怕虎,做事不果断,这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)大半年的锻炼,感觉自己这方面好了一些,做事也从容了一些,豁达了一些。
到现在为止,来公司8个月时间,公司要求前3个月业绩做到3万可以转正,可是因为我的个人问题(如提升太慢,工作不够勤奋,做事放不开),到现在业绩才做到3万,如今勉强可以转正了,成为公司正式的一员,在心里,感谢公司的培养与宽容,使我得以慢慢成长,谢谢!
总的来说,比较喜欢这一份工作,首先它是一份业务员的工作,作为一名业务员,虽然有业绩压力,但它比较自由,如果工作方法对路且努力的话,它可以让你拿到高薪。其次,这是一份科技咨询工作,提供专业知识,去帮助企业发展,利国利民。最后,我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识,它可以接触各种各样的公司,接触公司的营销、生产、财务及运营,这是一件高兴的事。
我当珍惜这份工作!
二、xxxx年个人目标,如何实现。
xxxx年就要过去了,回首这一年,真是几多感慨,自己没有赚到钱,穷困潦倒,当然也没有为公司创造多少价值,说的好听一些是花时间学习了,说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里(xxxx)要多多贡献,多创造价值。
xxxx全年业绩量我给自己定的目标是30万,即大体上每个月的业绩是3万,感觉还是有些难度的。这需要全力的付出,合理安排时间,多联系一些客户,把每月每周的工作量化。
想成为一个专家可不是那么容易的,毕竟现在自己还是一个新手,要多向销售高手请教,多注重实践,平时多抽出一些时间去进修自己,而不是做其它一些琐事。
三、对管理层的评价,对公司的建议
与公司的相处也快一年时间,也渐渐的产生了感情,说实说,对公司是感激有佳,可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台,只是这一年没有为它创造多少价值,是有些惭愧。
在这一年当中,感谢杨胜师傅的指导与鼓励!
在这一年当中,感谢方总监的人文关怀!
在这一年当中,感谢认识了这一帮可爱的同事们!
最后,提一个小小的建议:公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧,为公司创造10000元的佣金收入,而个人只能拿 300-600元(还要除去30%到年终才能发)的提成。这样会影响新业务员的工作积极性,因为刚开始的一两年,新业务员的.业绩不稳,每个月能为公司创造 2-3万的佣金就不错了,这样算下来,每月的工资才只有20xx元多一点,而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果,新业务员明明不想走,却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目,这样就有可能出现公司留不住人的现象。(之前我在房产中介,房屋租赁的个人佣金提成是25%,即如果他为公司创造1万的佣金,他的个人提成加上基本工资可以拿到3000元)
“仓廪实而知礼节”,基本的生活保障了,公司才会有企业文化的塑造准备。
现实角度来说,其实提高了业务员的佣金提成,提成了他们的积极性,激励他们更富有干劲,他们会为公司创造更大的价值,这可以是一个良性循环。举个例子,当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时,这远高于当时社会平均工资的40%,结果吸引了大批人才,最后公司没有亏本反而盈利。
只是一个个人建议,供领导参考。
以上是为述职报告,字字发自肺腑,请公司领导亲鉴。
个人述职报告 篇4
尊敬的各位领导、村支两委成员 、党员干部及村民代表:
大家好!
我是xx县实验中学派往xx村的驻村干部冯秋梅,于20xx年2月在xx村进行帮扶工作至今,一年来,在镇党委政府的领导下,在村支两委的带领和指导下,在单位的大力支持下,坚持以“十八大”重要思想为指导,紧紧围绕县委政府的整体工作部署和镇党委政府的工作主基调,认真履行驻村工作职责,确保了驻村工作健康有序开展,取得了一定的成绩。现结合本人的工作开展和xx村的具体实际,向组织作述职报告如下:
一、xx村基本情况:我村离共和镇人民政府驻地10公里, 6个村民组,共258户,总人口885人;现有正式党员24人,全村享受农村最低生活保障136户,306人,是共和镇辖区内较为贫困的行政村之一。
二、深入调查,摸清村情民意.进驻xx村以来,为了及时掌握第一手资料,摸清xx村的情况,做到胸中有数。我始终坚持把调查研究作为一项重点工作来抓,
一、是“请进来”。分别将村干部和村民小组长“请”到村委会,召开村支两委班子扩大会议,详细听取了党员干部、群众对村领导班子评价,了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等,初步掌握了该村的基本情况。
二、是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题,听取群众对发展本村经济的意见和建议,有选择性地访问了本村的个体户、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么,需要为他们解决哪些问题,真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底,整理出当地存在的一些问题,初步掌握了村情民意,找准工作的着力点和突破口,明晰了今后的工作思路。
三、全力以赴,全心全意为民办好事实事.驻村以来,紧紧围绕群众利益无小事,积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。
在村支两委的共同努力下,争取了各级驻村有关单位的大力支持和帮助,具体工作中大力协助村支两委解决群众反映的热点、难点问题,办好事实事多件,帮助困难群众解决了一些实际困难。一年来所做的工作大致如下:
(一)大力宣传党的方针政策。采取走村串户,和群众交心谈心宣传党的方针、政策,大力宣传党的十八大,宣讲党和国家的各项惠农富农政策,宣传社会公德、公民道德、文明新风,激励广大基层群众早日脱贫致富,为全面建成小康社会而奋斗。
(二)协助村支两委带动广大群众发展经济,为群众增收致富提供帮助.
(三)协助村两委抓好信访工作。协助村支两委进村入户排查矛盾纠纷,发现矛盾纠纷5起,及时耐心的做好群众教育和思想疏导,成功的化解了这5起矛盾纠纷,实现小事不出村、大事不出乡、矛盾不上交。
(四)协助村支两委抓好全村春耕、春播工作。鼓励、发动群众按镇党委、政府的春耕春播总体安排,通过村支两委的培训学习,指导种植,提高村民的种植积极性和主动性,xx村村顺利完成了镇党委政府安排的种植指标。
(五)协助配合村支两委抓好计划生育工作。
(六)协助村支两委抓好新型农村合作医疗和新型农村养老保险工作。截止12月底xx村新农合完成率100%,新农保全部完成。
(七)协助村支两委做好关爱工作。如调查走访困难群众;七一节走访慰问老党员、老干部,统计留守儿童、单亲家庭对象户的登记管理工作,集中走访慰问独生子女和二女结扎计划生育对象户等。
(八)为村支两委争取资金投入。到目前为止,已向交通局经为xx村争取到了资金3000元,转角和xx村各1000元,用于村支两委的扶贫帮困。
(九)、深入开展普法教育活动。教育和引导农民学法、知法、懂法、守法,增强法制观念,让村民依法表达诉求和维护自身的合法权益,教育群众遵守《村规民约》。同时配合村支两委在全村以组为单位组织群众宣传学习禁毒、反邪防邪工作,为巩固 “无毒社区”、“平安社区”和“无邪社区”打下了坚实的基础。通过为群众办好事实事,树立村支两委形象和威信,增强群众发展的信心,在接受教育、受到锻炼的同时也得了群众的一致好评。
四、强化村级组织建设,提高村级班子的战斗力.一年来,我始终坚持把提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。
一、是为提高办理效率,规范工作程序,帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制,建立健全了村级财务制度和村务公开制度,村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。
二、是为进一步提高村干部素质,先后组织村干部和党员学习“十八大、十八届三中、四中全会”的系列讲话内容,努力提高他们的政治素质、理论水平和驾驭农村工作的能力,大力强化他们宗旨观念和责任,使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
五、狠抓自身建设,提高服务群众能力。由于我工作的时间大多在城市,所以基层工作经验较少。对此,我有一个清晰的认识,就是必须坚持走群众路线,虚心向群众学习。在村支两委领导的指导下,我认真学习各种政策、涉农文件和各种农业科学知识,不断加强自身素质的提高,力争做到自己受教育,群众得实惠,自觉做中央三农政策的“宣讲人”,推动农村改革、稳定和发展的“实践者”,为农民群众解疑难、办实事的“服务人”。
回顾一年来的驻村工作,我感到自身在思想上受到了深刻的教育,工作能力得到了提高,党性认识也得到了加强。实践让我深刻的认识到:搞好调查研究,是做好驻村工作的基础;为群众办好事实事,是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设,是完成驻村工作任务的重要保证。
驻村一年来,尽管取得一小点成绩,但也还存在着许许多多的不足,主要是由于自己对三农政策了解不多、从事农村工作的方法不多、经验较为缺乏,加上本村的经济条件所限,在发展当地经济、提高农民收入致富等方面的手段和措施还有待加强。在今后的工作中,本人将发扬成绩,纠正不足,把工作进一步做好做实,力争为实现我村早日脱贫致富奔小康做出更大的贡献。
以上是我的述职报告,敬请各位领导、村支两委成员、党员干部及村民代表们审阅、批评指正。
述职报告完毕 ,谢谢大家。
述职人:xx