个人述职报告 篇2
各位领导、同志们：
大家好！
时光飞逝，转眼之间，我来到xx分公司已经四个多月了！在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要述职如下：
我是20xx年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握xx现在有一部分客户主要从xx提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在xx这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
（1）深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
（2）与客户建立良好的合作关系
（3）不断的增强专业知识
（4）认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
个人述职报告 篇3
我今年主管机关，兼党政办主任和乡经管站长两个职位。每一个岗位职责都很重要，工作任务也很压头。尽管压力很大，但在全体乡村干部的大力支持下，加之我个人始终高标准要求自己，注重工作创新创优，注重个人廉洁自律，团结带领办公室和经管站一班人，兢兢业业，取得了本职工作的新业绩，实现了个人能力的新提升。现将本人今年的履职情况报告如下：
一、主要成绩和作法
(一)加强学习，提高了业务素质。
一是深入钻研办公室工作，尤其是办文办会规矩。经过一年的逐步摸索和学习，建立了比较规范的办文办会程序。全年共办文62个，处理上级来文230多个。所有文件都进行了登记和催办。确保了上级文件精神和要求及时传达到各线领导。没有出现一起差错。并且，将所有文件资料归类为待阅、待办、已办、党政领导传阅件、本乡信息动态、上级信息动态。使得全乡文件资料信息查阅更加方便。结合横铺工作实际，形成了《横铺乡机关办文办会工作规则》，首次专
门以制度形式明确和规范了机关办文办会。并且形成了《浅谈机关精细化管理》和《乡镇机关精简文会的认识和思考》两篇工作文章。规范编制本乡文件，在文件格式、体例上均按照《国家行政公文处理办法》执行。并且，文件实行了双面打印，节约了成本。
二是积极学习经管业务，尤其迎接省检相关业务技能。今年面临减负惠农工作、土地换发证工作的繁重任务，本人积极请教其他乡镇经管站和经管局的领导。并将自己学到的方法贯彻到实际工作中。今年经管站的工作在乡人大评议获得了第二名的好成绩，减负惠农工作和土地换发证工作顺利通过各级验收。
三是认真搞好党校学习。今年在岳阳市委党校非党员干部培训班为期一个月的学习时间里，本人做好学习笔记，并撰写7篇学习体会文章，撰写了1篇“践行忠诚”主题论文，代表临湘参加岳阳市委组织部和市委党校组织的研讨会，作了“大力发展经济，促进社会稳定”的主题发言。结业时被评为“优秀学员”。
四是积极研讨乡村工作。积极撰写《夯实信访维稳基础，创新信访维稳机制，促进经济社会和谐发展》、《浅谈乡镇纪委如何加强执行力》、《乡镇党政正职队伍建设存在的问题和建议》、《夜访无保户》、《惠农补贴与耕地抛荒刍议》、《正本清源为乡镇减负》等多篇调研文章，其中有3篇在《乡镇论坛》和《内参》上发表。
(二)改进管理，提高了工作质量。
一是修订了机关内部管理制度。出台了《进一步加强机关内部管理的实施意见》，进一步完善了干部工作和生活纪律。
二是规范了卫生和安保工作。今年因为建设项目较多，为卫生和安保工作带来了一定的难度。但我积极想办法，在实践中不断修正方式方法，也规范了卫生和安保工作。在卫生管理上，首次以合同形式规范了卫生承包人的责任和义务，加强了承包人的责任心。特别值得一提的是，在办公楼左边上坡处多年存放垃圾，每到夏天，臭气熏人。通过想巧妙办法和进行安民告示，如今，这个垃圾堆已经消失了，得到了机关住户的充分肯定。在安全保卫工作上，今年年初出现摩托车被盗事件后，我积极了解原因，并且就相关工作对安保员做出了强调，及时落锁，此后，机关再也没有出现被盗事件。
三是加强了机关食堂管理，今年因为机关建设，食堂环境和业务也受到
了影响。为了确保机关食堂顺利运转，满足干部生活需要，满足机关接待需要，我也想了很多办法。其一是明确了接待来客的基本要求。对包厢的卫生条件、接待细节都进行了规范。其二是丰富了菜谱。结合横铺的特产，围绕粉丝和港鲜鱼，开发了多种新菜。特别是食堂经过反复实践，肉泥粉丝比较成熟，深受来客好评。其三是从优改进了干部用餐。将交餐票改成了登记，简单方便。将早餐面条进一步改进，使用鲜汤，丰富配料内容。在来客就餐的程序上，严格按照申报制度实行，未经办公室同意的，机关不予开支。
四是创新了机关用车管理办法。其一是降低了起步价。过去到临湘去一趟，起步价是75元，今年在油价浮动的情况下，将起步价降到了65元。其二是创新编制了车费核算办法。就是起步价加时长价。这个方法已经引起了周边一些乡镇管机关领导的兴趣，得到了他们的认可。
五是加强了档案管理工作。过来时间的档案基本上处于无人理的状态。今年我们将档案室进行了一次比较彻底的打扫清理。初步清理了20xx年的档案资料。建立了《横铺乡档案工作管理制度》。向临湘市档案局呈报了《横铺乡机关文件材料归档范围和文书档案保管期限表》。接待了5批次的档案查阅，并登记在册。
(三)勤政廉政，刷新了工作实绩。
一是工作讲规矩。在机关开支上，以身作则，不以权谋私。特别在用车和用餐上，从严要求自己，不随便调车，不随便请吃签单。
二是工作讲奉献。今年我兼管的工作上人手紧、任务重，我便带着干部一同积极工作，自己还经常加班加点，确保了工作高效运转。利用空余时间，积极做好信息工作：进一步完善横铺乡网站建设，全年共发布信息24条，达到了市委提出来的月月有信息、图文并茂的要求。在《岳阳晚报》刊发信息4篇，在《临湘工作动态》刊发信息5篇，在《临湘经济》刊发经验文章1篇。
三是工作讲感情。尽力解决下属的困难，为下属争取权益。在经管站工作上，积极为经管员争取参加例会的政治权利，当经管员在开展工作上遇到资金困难时我积极想办法、过难关。同时，为办公室人员争取参加新农村建设的学习参观活动。甚至在时间紧、人手少的情况下下厨房帮助食堂准备来客用餐。同时，对待所有同志和善友好，积极为同志们办事提供优质服务，全力营造良好的人际
环境和工作氛围。
二、主要问题及教训
尽管工作上付出了不少努力，也取得了一些成绩，但也必须清醒的看到自身存在的一些问题。
一是经验不足，影响了工作效果。
二是缺乏更深入的政治理论学习，在谋划发展上步伐跟不上形势。
三、主要打算及目标
一是加强学习，继续深入研究农村工作，力争对农村工作有更深刻的认识，提高处理问题的能力。
二是加强交流，密切与群众的血肉联系，树立党政干部的良好形象。 三是在分管工作和办点村工作上寻求突破和创新。