糖酒公司员工述职述廉报告

2019-01-06述职报告

  本年内,益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下,开展了我公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

  在本年度内,益民所取的成绩、所存在的问题,一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上益民是在向前稳定发展的。

  一、“益民”的成绩客观存在

  1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

  2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队

  3.建立了一套系统的业务管理制度和办法

  4.确保了一系列品种在XX市全区域终端市场上的占有率

  目前,益民操作的品种有30个品种,126个品规

  5.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润

  二、亟待解决的问题

  1.益民工作相对透明程度存在欠缺

  2.打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通

  3.工作方面经费严重不足

  4.制度方面需要进一步完善

  三、5条建议仅供参考

  1.打假工作要“两条腿走”

  2.调整销售品种的结构

  3.按品种分类增加销售队伍

  4.货款需要设立专门帐户

  5.进一步改变待遇分配机制

  工资方面:

  奖励(提成)方面:

  总结:

  “益民”的成绩是客观存在的,问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和条件,我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下“益民”的问题一定能够完善解决!

  在这一年的工作时间里,对我个人来说,是努力付出的一年也是得到最好锻练的一年,在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一步的支持!

  在过去的一年,我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的努力,“益民”一定能成为我市在副食商界不断发展的领头企业!我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断发展中建功立业!

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