我行客户经理竞选活动演讲稿

2020-06-26演讲稿

尊敬的各位领导,评委,各位同事,大家好!

  今天我很荣幸参加东易日盛淮安公司举办的客户经理竞选活动,这是一次难得的锻炼,也是提高自己的机会,我叫孙珊平,86年出生,08年毕业于淮阴师范学院文通学院,本科文化程度,将近有4年的工作经验,从事过招商经理,营销主管,房地产置业顾问,保险理财业务等工作,有着丰富的工作经验和教强的沟通能力。今天我竞选客户经理一职。

  自从进

  入东易快1个多月了,被这里的文化和环境所吸引,一个月来我尝试过做客户经理的过程,以及维系客户的关系,这更激发了我对客户经理的认识和了解,为此在这段时间里我开发新客户,关注潜在客户,模拟客户经理,搜集客户信息,资料,与他们勤联系,并且同主任设计师等多名优秀设计师愉快进行交流沟通,了解其性格,爱好,特长风格,同时自己也在网站上面对装饰行业的客户信息进行关注,这些使对客户经理一职增加了信心和经验。

  如果领导和组织能够让我担当客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作。

  一 认真学习,与时俱进,树立市场观念,营销观念,为全方位对客户的服务打定坚实的基础,加强学习行业的相关专业知识,提高业务素质,取人之长,补己之短,学习借签别人的优点,有效经验和做法,制定符合实际的工作思路。提高专业知识就是包装自己,那么家装行业的第一步我相信还是把自己先推销出去,如果客户认定了你这个人,那么你才会是迈入成功大门槛的第一步。

  二

  认真履行客户经理的职责,积极拓展,发展客户,客户经理应该积极主动地与客户保持联系,发现客户的需求,并且及时给与满足,为客户提供“一战式”服务。客户其实很少会主动联系我们的,因为他们经常都会接到别的装饰公司业务员的`邀约,曾经我的一位客户来过案场一次回去了,有的人会觉得他回去和老婆商量了,是不是不会回来了呢?结果是再约他的时候他说最近两天出差,等回来再过来,那么我就几天之后约他,结果是他临时又有别的事情了,我说没有关系等您不忙的时候我再联系您,后来我第三次约他的时候他过来了,他被我的真诚打动了,后来他当场就交了5000元定金,算是自己开单了吧,这些说明了什么?这位客户有着他的需求点,并且能够抓住客户释放的信号,敢于去想他会,那么他就会,对自己有信心,这样客户才能对你有信心。另外客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”,客户经理要对现有的客户保持联系,而且还要对潜在的客户要积极地去开发,这里包含两层意思:一是客户现在不是我们的客户,有待开发,二是客户虽然现在是我们公司的客户,但客户自己未发现某些需求,急待引导,客户有的时候是很可爱的,是可以被我们引导的,举例说明。做演示

  三  分析研究市场,加强对客户的研究,建立客户资料档案,具体的包括以下的几小点:

  1访问,对客户进行富有成效的拜访与观察

  2 细分客户,确定目标市场和潜在客户

  3 客户关系管理,保持与客户的联系和调动客户的资源

  4客户分析与评估,对客户进行各方面的分析与评价

  5 沟通,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。举例说明。比如说立场问题~~~~~举例说明(老板就是客户,怎样去要求老板给你加薪问题)

  6谈判,与客户进行业务谈判。

  7 业务成交:指导客户完成业务的成交,举例说明,比如谈判的目的不能冗长,要有效促单,但也不能太心急。

  四 以客户为中心,加强自身素质修养,保持良好的团队合作关系,要有现代团队管理意识,东易的格言是:先做人,后作事,再赚钱,诚信是做人的根本,有多大胸怀做多大的事,没有成功的个人,只有成功的团队。性格上面要热情开朗,富有责任感,并且随时要有具备开发客户的能力,讲到责任心,我们应该合理地抓住每一个潜在意向客户,维护好和他的关系,不以自己的主管偏见去评价客户能否有资本投资,而应客观对待每一位意向客户,为什么有的优秀设计师能够有二次,乃至三次,多次上门拜访客户?因为他们对待自己的每一位客户都做到了尽心尽职,问心无愧。

  五:对工作不拖,不等,不靠,不推,不但用力去工作,而且用心去工作,具体工作中既热情洋溢,又严格要求自己的言行,举止,低调做人,高调做事,靠诚信守诺留住客户,靠特色服务赢得客户,靠良好形象和优质服务拓展客户。

  我记得可乐老师说过的一句话是:失去财产的人损失很大,失去朋友的人失去更多,失去勇气的人则失去一切。我们要大胆去想客户会,那么他就会,对客户没有信心就是对自己没有信心,帅哥想不想拥有美女,房子,车子?想吧!美女想不想拥有车,房?帅哥,想吧,那么我们就要去为自己的理想去做,问下面一个月给家人多少钱?父母多少钱?女朋友多少钱?

  我从来不相信什么救世主会来拯救一个没有准备的人,只要我们付出了汗水,肯定会有回报的,我听过马云的故事,他创建阿里巴巴的时候大家都知道,,他怎么样去说服客户,最后成为身价上亿的阿里巴巴创始人,那个时候有谁能够想到阿里巴巴后期的发展啊?

  总之,如果这次竞选成功,我将以优良的工作作风开创新的工作局面,为大家尽心地服务,我将在今后的工作中加倍地工作学习,与其他员工一道为东易认真工作,请大家能够考虑给我投票,谢谢!

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