销售经理岗位的竞聘演讲稿

2018-09-29演讲稿

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家好!

  很荣幸站上今天竞聘上岗的演讲平台,今天我竞争上岗的工作岗位是销售经理岗,这是我的简历,在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1家民企。

  接下来我介绍一下,最近三年销售工作的业绩情况,11年完成率101%,12年完成率112%,今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读,这里我只总结成6个字,谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业,企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代,这是一个多好的企业,在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作,而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我,也很关照我。也感谢每一个帮助我的人,误解我的人。

  我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。

  我对我的岗位认知是这样的,上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”,我认为这是一个结果。

  作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。

  作为一个管理者,模范作用远远比奖惩指挥有价值的多,我们把上级称之为领导,带领和指导,是不是也是这个意思呢?所谓示范,我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

  基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想象的最终结果,享受工作的快乐。所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

  用这三个过程来完成前面所述的结果,这是我对总监这个岗位的认知。

  对于销售总监的展望,我认为,整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳,正如一盘棋,团结与协助才能克敌制胜,分工之后完成合作,而不是松散的架构,销售为采购提供市场信息,形成资源获得上家客户支持,采购为销售提供品种资源,甚至是垄断资源,坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持,这才是一盘很大的棋。我会用心,细心,真心下好这盘棋,希望得到大家的支持与信赖!

  我的演讲结束,谢谢大家!

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