政券公司的个人实习总结

2020-06-19总结

  通过到证券公司实习,了解了证券公司的职能,提高自己的对证券行业认知能力,在与客户交流的过程中,锻炼自己的沟通、交流和处理问题的能力,让自己迅速适应社会。下面是关于政券公司的个人实习总结,欢迎参考阅读!

  1、对证券行业有了初步了解

  进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了 解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决 各种基本问题。

  2、业务开拓能力的提高

  在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和 应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服 务真正的深入人心。

  3、工作的责任心和事业心加强了。

  对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻 烦,办事效率力求最快、最好。

  在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:

  1、证券知识还须加深了解,需不断学习。

  2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。

  3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

  进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳, 我重新整理了思路,在余下仅有的两个月里,我要这样做:

  1、发传单

  进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行, 大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。

  2、有效利用银行资源

  在银行驻点己有近两个月了,业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑, 许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的, 但招商银行和招商证券很好的`合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在 寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户 经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。

  3、充分利用关系网络

  拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友,让想炒股的客 户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向 客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。

  现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要 不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法, 尽自己最大努力来做。

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