服装销售的年终总结

2020-06-24总结

  不经风雨,怎见彩虹,没有人能轻轻松松成功。下面是小编收集整理的服装销售的年终总结,欢迎阅读参考~

  服装销售的年终总结1

  20xx年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。

  刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

  1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

  如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

  2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。

  如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

  经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望2012年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

  服装销售的年终总结2

  20**年即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触,针对这几个月的服装销售情况,我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:

  在服装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。既然是推荐服装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时,总结了以下方法:

  1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心

  2、根据顾客的'客观条件,展示服装和解说,推荐的服装要是真的适合顾客的。

  3,手势很重要,配合手势也是一种方法。

  4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。

  5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售

  6、准确的说出不同类型服装的不同优点

  重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:

  1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。

  2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。

  3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员

  以上就是我的个人服装销售的年终总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。

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