上半年总结下半年计划

2020-06-28总结

  上半年工作总结

  3月20号

  (清凤集团学习的第一天)

  1.在公司学习的第一天,认识了经理,师傅,上半年总结下半年计划。

  每个人的背后都有着不同的闪光点,看着他们的严肃,笑容,平易近人。

  师傅教我读沙盘,说沙盘,带客户,把他以前学习的资料全部拿给我学习,让我去领会这其中的奥秘,技巧。

  4月7日

  今天是我考起行销顾问的时候,在单子上很高兴的写着自己的名字。走到人口流动大的平安桥,

  发了三天一个电话号码都没留到。回来我就问师傅怎么的呢?他说你应该多与外面的行人沟通,不要像木头一样的发,那样一点效果都没得。我去学习这种方法,果然很有作用。

  直到有一天,我带了一个客户回来看房子,当沙盘户型都说完了 在去现场看房子的时候自己去不知道那些地方是大户型和小户型。到最后那个客户就走了。

  下来我就天天跟到师父去现场,只要他带客户我就要跟到去学习。

  一个月下来我排了2个号,幸运之神也照顾我。那个月行销顾问都没有出单,只有看排号的业绩来考职业顾问。我也是第一个考试感觉压力很大。但是都勇往直前

  5月7号

  下半年计划

  本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分,工作计划《上半年总结下半年计划》。

  一. 宗旨

  比、学、敢、帮

  二. 目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

  3. 锁定有意向客户30家。

  4. 力争完成销售指标

  三. 工作开展计划

  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的`基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类

  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进

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