腰间“秀”出大乾坤
在从“专卖”向“定制”转型前，颜美琳来了个牛刀小试。她认真研究时尚杂志，并留意电视上那些明星、模特的腰带，摸索着自己设计出了几种款式。向厂家定做出样品拿到店里一试，居然特别抢手，很多顾客指定要她独创的新潮腰带！
一些思想鲜活的年轻人，干脆在颜美琳店里拿起画笔亲自“操刀上阵”，发挥自己天马行空的想象力，然后兴奋地说：“就按我画的定做，价格好说！”一个月下来，颜美琳从批发市场进的腰带没卖几条，却从“定做”上赚了上万元。她倍受鼓舞，决定专门做定制时尚腰带的生意。
为扩大利润空间，颜美琳想：能否不找厂家定制，而由自己直接为顾客制作个性腰带呢？她想起了一位远房表叔，他和妻子在一家国有皮革厂工作了20年，技艺一流，但因工厂效益不好，两人暮年临困。颜美琳把表叔夫妻邀到珠海充当技师，她则自封为“总设计师兼老板”。
2004年2月，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后，颜美琳的“腰娆吧”时尚腰带定制店，便横空出世了。她把从时尚杂志上收集来的漂亮腰带图片，逐一剪辑、归类，制作成了几个样品画册，顾客只需把自己喜欢的某款腰带指出来，就可现场制作。
颜美琳的店铺装修虽然简陋，但制作出的腰带绝对新潮、美观，且质量、做工都属一流。对顾客自己参与设计的腰带，“腰娆吧”保证版权独有，未经许可绝不为别人做第二件。物以稀为贵，在这个机器一转就能生产出成千上万条同一款式腰带的年代，有什么比个性、独创、绝版更珍贵？束上在“腰娆吧”定做的超炫腰带，你不必担心自己“混”在人群中再也找不到。因此，对那些追求与众不同的新潮青年，“腰娆吧”有着致命的吸引力，小店经常被时尚男女挤得水泄不通。
在“腰娆吧”，顾客可以随时提出自己的任何要求，包括款式、用料、配饰等等；可以直接画出式样，画不出的可以口述，口述不清的可以带样图来。一些追星族，时常会拿着周杰伦、ＳＨＥ、金喜善等红星的海报或照片，要求定制和自己的偶像一模一样的腰带。颜美琳则根据图片画出样图，直至顾客满意了，才收定金、签订单，再让表叔夫妻俩制作。
颜美琳还让表叔当着顾客的面现场制作，让其亲眼目睹一条时尚腰带的出炉过程，顾客们因此兴趣更加浓厚，对腰带的质量也更加放心。表叔面容慈祥，脾气温和，顾客不满意的，他会一遍一遍地修改，直至顾客百分之百满意为止。
“腰娆吧”的口碑就这样一天天地积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地涌入，生意也成倍地增长。最高峰时，一天就能接到几十份订单。3个月后，颜美琳的月收入便稳稳地保持在1。5万元以上。
随着“腰娆吧”名气的日益扩大，艺术圈、媒体界的知名人士，在当地工作的外国青年，很多成了她的“铁杆消费者”。为迎合高层次顾客的小资口味，颜美琳还可为他们在腰带上镂刻主人的英文签名，既个性十足，又极富贵族气息。此招一出，更是大受白领顾客的青睐。
到2005年2月，颜美琳已从“腰娆吧”赚了10万元。眼看生意日趋火爆，她索性乘势而上，把“腰娆吧”迁移到一间足有200平方米的大房子里，进行了极尽时尚与优雅的装修。在大房子中央特设了小酒吧和画廊，还负责为客人免费提供ＩＮＴＥＲＮＥＴ服务。这些殷勤而个性化的服务，吸引了大批中产阶层的新顾客。