过多选择的负效应经典故事

2020-04-24故事

  美国哥伦比亚大学和斯坦福大学的两位心理学家研究发现,如果让消费者选择在种果酱中挑一种,还是种果酱中挑一种时,人们都愿意有更多的选择。可是真正决定购买的时候,在种果酱中选择的人们作出的购买决定,是在种果酱中选择所作购买决定的倍。<:p>

  如果不是买果酱这样的简单消费,而是投资可以使人们获得收益的事件呢?研究发现,这种情况下人们的表现并没有好太多。过多的选择使人们变得保守,不愿意为极可能获得的收益冒点风险。这种情况下人们可能采取一种简化策略,要么随便选一种,要么什么都不选。<:p>

  比如,美国曾进行过一项关于退休基金选择情况的.研究。在美国,由于有政策的支持,选择参与这样的基金基本上都是有利可图的,不参加就相当于把到手的钱白白扔掉。研究者考察了个公司共万名员工的退休基金选择情况,结果发现,当公司提供选择的退休基金只有种的时候,有%的员工选择了参与;而选择有种时,参加的比例就只有%了。选择多了,似乎人们在有利益的事情上反而糊涂了。<:p>

  看来,太多的选择也不见得是一件好事。

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