黑马先生-经典故事

2020-04-24故事

  “黑马”先生究竟叫什么名字,我至今还是不知道。当初在保险界他的这个“黑马”绰号比他的真实姓名更出名。遗憾的是我一直无缘目睹“黑马”先生的风采,更无缘听他精彩的讲座。脑海里仅存的也只是后来我的导师讲起他时的零碎记忆。

  “黑马”先生是保险界的一位高级讲师、保险教授,一听“讲师、教授”这词,任何人都会联想到:一个西服革领,戴着厚度眼镜,细皮嫩肉,纤瘦的高个,满口之乎者也又古板的白面书生老者。可“黑马”先生却恰恰相反:他是一个身高不到一米六,尖尖的脸膛上嵌着一对锐利的三角眼,又黑又瘦,一个年龄不足半百的人。他也穿西服,只是穿在他身上的西服让人看起来显得滑稽。“黑马”先生只是一个拥有小学文凭的人,他没有满口的之乎者也但他却很幽默,夹带幽默的演讲总是让人啼笑皆非,回味无穷,他的演讲从不讲什么大道理讲的都是他在保险业的成长历程,却总能让人感悟极深,沁人心脾。

  “黑马”先生出生在一个家境贫穷的家庭,以至于小学毕业后便不得不缀学挣钱养家。十八岁的“黑马”先生只身来到北京想找一份收入可观的工作做,然而身材矮小、单薄的他处处碰壁。体力活的老板嫌他个子矮小,餐厅、酒店老板嫌他长得丑,普通的公司都嫌他学历太低。一个人流浪在北京街头巷尾,即将绝望的他意外的在一街头看到一则招聘广告,中国人保公司招聘业务员,条件让他喜出望外,只要能吃苦就行,他决定一试。中国人保公司竟然没有因为他的诸多缺点而拒绝他。经过一段时间的业务培训,让他脱胎换骨,感觉热血沸腾,对未来充满了自信。培训结束后,“黑马”先生问他的导师:“老师,请问我要到哪里去寻找我的客户?”导师指了指窗外街上的行人对他说:“你看,满街的行人,只要你坚持不懈他们都将成为你的客户。”他欣喜若狂的开始了他的保险营销生崖。

  “黑马”先生站在北京一条行人最多的街头,每走过一个人他都会问:“您好!能借用你一分钟时间吗?”过路的人都不愿搭理一个衣衫破旧、长相丑陋的外乡小子。他在众多鄙视的眼光里挨过了一天又一天,终究没有人愿意看他一眼。只是更多的'人把他当作一个疯子,厌恶他甚至驱赶他,连他的同事也笑他傻。他几乎要绝望了,当初沸腾的热血也被将至到冰点了,可他不甘心,想起导师对他说过的话,要他坚持不懈,他决定坚持下去。

  执著的“黑马”先生终于因在街头捌角处救一个险些遇车祸的小孩子,而博得了小孩子家长给他三分钟的保险解说。那一天,“黑马”先生激情澎湃,把在导师那里所学的全部知识,运用他诙谐的幽默注入他所有的真情,三分钟的时间竟然延续到三十分钟,全场围观者响起了热烈的掌声。这一次虽然仍然没有人向他签保险单,但从此整条街的人都知道:街头有一个讲保险的外乡小伙子。后来他在他的讲座上告诉大家:第一次的演讲并没有想会有人从他手上签下多少保单,他只是希望能有更多的人去了解保险,去认识并记住有一个与他们讲保险的人,当有人想要签保单的时候能第一个想到他。在推销保险的同时把自己也推销出去,这就是他要达到的目的。

  年轻的“黑马”先生在跨出保险生崖的第一步时,并不想让自己局限在这没有针对性的推销中。他开始了陌生拜访,在当初那个年代,人们对保险极度陌生以至强烈抵触。而对于“黑马”先生来说,北京一个陌生的城市,既没有社会关系也没有亲戚、朋友网络,陌生拜访是何等的艰难。当他敲开第一家门时,主人把他当乞丐赶了出来,当他敲开第二家门时,主人把他当作骗子打电话叫警察把他轰了出去。“黑马”先生绝望、悲观、心酸、委屈,时常一个人在自己的出租小屋里暗自流泪,每天的第一缕阳光照过他窗前时,他又信心百倍的告诉自己:我一定行!

  这一天,他敲开一家公司经理的办公室门,秘书把他推出去说:“经理没空,”他说:“没有关系,我可以在外面等他。”秘书心想:随他去吧,等久了他自会觉得无趣而离去的。“黑马”先生这一等便是一天,直到下班经理看到他还在觉得他很有城心就对他说:“小伙子,明天你先给我送份计划书来吧!”“黑马”先生仿佛得到了一份圣旨,回家后连夜为那位经理量身定做了一份计划书。

  第二天,“黑马”先生如捧珍宝一样捧着计划书送给那个经理。经理只是轻轻瞄了一眼便把它随意放在一旁对他说:“你先回去等我电话吧。”任何人都觉得这个时候“黑马”先生应该很满足的离开。然而不!“黑马”先生凑近紧追问:“能给我一个确切的时间吗?”经理说:“那你说明天来吧。”“黑马”先生还是不肯放松又问:“明天几点?”经理为他对工作的认真执著所感动告诉他:“明天下午三点,”“黑马”先生这才愉快的离开了。这份保单是“黑马”先生从事保险业三个月来所签到的第一份保单。但他不气妥,迈出了艰难的第一步他告诉自己:明天一定会做的更好!

  正是因为“黑马”先生对工作的认真执著,才让他一步一步走向成功。“黑马”先生在他的讲座中讲的最多的一句话就是:“相信自己一定行!”他在保险界走过了三十来个年头的风风雨雨,所经历的远不止以上二个小故事。他一步艰辛却一步坚持不懈,靠得是他坚强的意志。他真如一匹黑马奔腾在保险业,在保险业叱咤风云。从一个小小的业务员一步一步爬到如今的高级讲师高级教授,他时常对他的学员说:“我不是什么教授,我只是一名连小学都未毕业的人,而你们比我优秀多了。”“黑马”先生在保险界成了一个品牌人物,他的“黑马”绰号也是由此而来的。

  虽然无缘一睹“黑马”先生的风采,无缘听他那幽默的讲座,但依旧有幸从别处学习他的故事,学习他那种如“黑马”般的精神。曾经在我的学员面前也一再借“黑马”先生的故事激励过许多对生活对工作失去自信的人。

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