破茧微小说

2018-12-05小说

  营销员小张自从换了新的营销区域以后,总是一副闷闷不乐的样子。这位在市场闯荡了七八年的干将,有点赢得输不得的急爆脾气,有点不顺就摆在脸上,我决定找机会与他谈谈。

  一天傍晚,夕阳的余辉洒在厂区,好似一抹金色的油彩。按照规定,大家在双休日都要集中整理厂区卫生。我老远发现小张一人蹲在草坪里拔着杂草,便悄悄走到他身边拔起草来,“小张,几天没有看到你啊!”

  小张一见是我,有点受宠若惊:“厂长,您这么忙,还来干活啊?”我挪了挪身子说:“牛拴在桩上也是老,干点活也是一种休息,还可以跟大伙儿说说话。这些日子,销售情况如何?”我开门见山。

  “厂长,不瞒您说,这些天,您在外忙开发,我已有一个星期没有出差了。”

  “哦,为什么?”我佯装不解。

  “上两个月差不多全泡在市场,但一直找不到突破口。费用又很大,月月透支。像这样跑下去,老婆孩子都要赔进去!这个星期,我哪儿都不去,反而没有什么费用。”小张不停地眨着眼睛,眼眶里盛满了哀怨。

  这时,几只蝴蝶恋着草坪里的花草翩翩起舞,我一下想起了那则《蝴蝶的故事》,就给小张讲了起来。一个小女孩,看见一只即将破茧的蝴蝶在地上翻滚、颤动,心疼得要掉眼泪,她担心蝴蝶会在挣扎中窒息死亡,立即找来刀片,小心翼翼在茧身上划了一条缝。蝴蝶立即扑腾出茧,它自由了,它想飞,它反复扇动着厚重的翅膀,可就是飞不起来,只能在原地打转。小女孩捧着蝴蝶哭了,她为自己帮了倒忙而后悔。

  我拉着小张的手站了起来,“小伙子,林妹妹不是从天上掉下来的。蝴蝶没有在茧蛹里受困挣扎的经历,怎么可以飞得起来?你现在调整了区域,尽管出师不利,但这也是熟悉市场、积淀经验、激发灵感的机遇,这是成功路上不可缺少的过程啊!”

  小张原本呆滞的双眼顿时好像变亮了,他若有所思。

  “小张,蝴蝶是在挣扎中打造出飞翔本领的。就像你喜欢打篮球,篮球是不会自己弹起来的,你必须拍它!使劲儿拍它!劲儿越大,弹得越高!市场就是只篮球,你要想办法拍它,使劲儿拍它!看看你,倒像只泄了气的瘪篮球。拿出点男子汉的气概来!你是个营销员,你的岗位在市场,不在工厂。自己要像破茧的蝴蝶,去挣扎,去抗争,去打拼!”

  小张的眼睛湿润了,他一把抓住我的手使劲摇晃着,结结巴巴地说:“厂厂长,你的故事讲讲得太好了,我明明天就出差,我这点点费用还是拿得起的。”我身上仿佛有一种过电的感觉。

  干什么事都不可能一帆风顺,又何况是占领千变万化的市场?有潮起,就有潮落,我们要学会控制自己的情绪,从容面对现实,做到胜不漂浮败不气馁,像蝴蝶那样在挣扎中飞翔,像篮球那样在压力下弹跳。

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