引人深思的营销寓言故事

2020-06-17寓言

  一:两个推销员

  这是营销界尽人皆知的一个寓言故事

  两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

  在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

  板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”

  两年后,这里的人都穿上了鞋子……

  营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

  二:羚羊与狮子

  每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;

  每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

  营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的'社会中,不管企业或者个人,如果停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

  三:把梳子卖给和尚

  某公司考核四个营销员,给出特殊任务:卖1000把梳子给和尚。

  甲营销员空手而回,说和尚们都笑他傻:我们连头发都没有,哪用得着梳子?

  乙营销员销了十多把。他告诉和尚,没头发也要常梳头,止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了,买了梳子。

  丙营销员到庙里跟老和尚讲,您看不少女香客,拜佛磕头,把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子,香客磕完头随手可以梳个头整整容,他们会感到这个庙的关爱,下次就会再来烧香。这一下,就销掉百十把。

  丁营销员来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,他向老和尚提了个建议,庙里经常接受捐赠,得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜,可是若是您在梳子正面写上庙名,反面刻上三个字“积善梳”,再加个方丈亲笔署名,这样梳子就变成珍贵礼品了,香客来了送一把,庙里香火永续繁荣。方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

  营销启示:把梳子卖给和尚,要说难它就难,要说不难它就不难。第一,要学会换位思考,要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品。第二,要学会牵引顾客的‘牛鼻子’,引导客户消费,为客户创造消费。

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