你觉得，你们公司在哪些方面有优势？B问道。
这个问题极为尖锐，小王一下子愣住了。但他很快镇定下来，努力去想早已准备好的答案。随即，他很流利地回答：
我们公司的百年积淀就是我们最大的优势。
对方显然对这个答案很不满意，因为他很明显地看出来：小王刚刚根本未经思考，只是为了回答自己的问题而敷衍罢了。再想想自己前几天去的那家A公司，那位代表与自己交谈、对话的员工，很认真，充分地进行了思考，给予了自己内心的想法。原本这家公司是自己最希望进行交易的公司，现在看来，A公司其实更值得信任。因为，A公司虽然是行业中的一颗新星，但他们在对话时能够发自内心地回答。
那么，你觉得你们的公司有些什么缺点呢？B慢慢地，轻轻地问。
这种规范、标准的问题的答案小王当然已经记得滚瓜烂熟了，想忘都忘不掉。于是，他信手拈来：
公司的凝聚力不够强，但其它方面还是挺出色的。小王胸有成竹。
噢，B感叹道，就这一个问题，确定吗？
这个吗小王一时答不上来了，自己可只准备了几种方案啊！根本没有想到还会有这样的情况，况且他也没有再准备其他的公司的缺点与问题来进行回答。应该是有的，可是小王实在无话可说，刚编出个极为大众化的问题，就被对方有着排山倒海之势的一句话打住了：
不用再说了。
B已经下定了决心，要与A公司进行一笔大买卖了。至于这家公司
想知道为什么我不选择你们公司吗？B有些气愤，又略带惋惜地说道。
因为我准备得不充分。这下子，公司肯定要降我的职了。小王懊悔地答道。
不，B立即说道，把小王吓了一跳，你其实不需要准备的，想到什么就说什么。发自内心的话是我最想听到的，那才是真正的对话
过了几秒，另一个时空的小张被自己助手的呼喊声惊醒。
主任，我喊您很久了。马上那家大公司就要来和我们进行洽谈了。最富有经验的B亲自来！您在这么紧张的时刻，怎么一点也不着急啊！您的回答稿准备好了么？助手略带责怪地对小张说道。
小张还沉浸在自己刚才做的梦中。也许是太忙了吧，这几天他经常睡着。他还记得，梦中的小王是与自己同公司的，而B即那家大公司的主任！最重要的是小王失败了！
小张赶忙问道：小王你认识吗？
小王？助手疑惑地重复了一遍，不认识。
小张舒了一口气。他刚想着自己的梦肯定不会实现，助手又着急地问：主任，你到底有没有做好准备啊！
噢小张想起自己的梦。自己可不能成为那个小王啊！
准备好了，小张胸有成竹，心里默念，发自内心的对话才是真正的对话。