开垦国外网游空地身家50亿名人故事

2019-04-26名人故事

  楚天金报讯 比起马化腾、马云、李彦宏等第一批互联网创业者,清华大学精密仪器专业毕业、1977年出生的周亚辉,2008年才开始涉足互联网创业,创办了昆仑万维,专注网游。刚刚读研究生的周亚辉休学创业,然而第一次头脑发热的创业,以失败收场。

  不过,他只用了不到7年的时间,就把网游平台昆仑万维做成在美、日、韩等国外网页游戏产业中的王者。1月21日昆仑万维在创业板成功上市,连续三天一字涨停,公司市值接近100亿元,周亚辉的身家超53亿元。

  1999年,周亚辉是清华研究生一年级的学生,学校出台了一个大学生可以休学创业的政策,那年全校有不超过20人暂停学业出来创业。他是第12个人。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐,是清华学生创业的代表企业。

  周亚辉很清晰地记得,他拿到了50万元的创业资本,清华科技园给投的。两年前,在一次大学生创业论 坛上,他讲起了自己第一次创业的经历——“我的项目是原创动漫网站,叫火神网,有点像现在的社交网络,每个人都有自己的展示空间,能交流沟通。那时候两眼 一抹黑,纯粹是碰,没有一点前瞻性。我坚持了4年,为了活下来,做了很多事情,比如动画广告的外包,做过大量的多媒体光盘,还有一些小网站。”“任何一个 事情刚开始的时候,大都繁花似锦、烈火烹油之势,接下来就是冷暖自知。最初,在清华科技园租了一个办公室,账面只剩下10万元钱时,办公室就被退掉了。我 就在五道口附近租了两个2000元钱的两居室。刚刚工作的第一个暑假,几乎天天中午都吃蛋炒饭,3元钱,很便宜。”

  2004年1月,周亚辉无奈地关闭了火神互动网络,重新返回清华大学校园,继续攻读精密仪器专业的研究生课程。2006年7月,他顺利 拿到清华大学硕士学位。“第一次创业失败了,说实话,很惭愧,一直都没有做起来。清华出来创业的那些人,都是很牛的人,到今天没有一个做上市。为什么会失 败?懂得太少,判断力不够。做多媒体光盘,利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候,我就会问自己,一个清华的学生做这些值得吗?”“我出生在云南丽江,我所 受的家庭教育、社会教育都比较单纯,对社会的理解也比较简单,没经过太复杂的东西。求学经历中,过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务,而美国人初 高中都要学财务课程,因为财务伴随人的一生,人一辈子都要跟钱打交道。”“如果让我重新选择人生,我肯定不会创业。没毕业就创业,或者毕业就创业,特别 累,特别苦。你经常会生活在绝望之中,你看不到哪天会成功,哪天能够找到希望。”“我觉得大学时代去创业,还是蛮幼稚的,机会在哪里?媒体铺天盖地开始报 道时,已经不是机会了,蛋糕已经切好,钱已经装进了别人的口袋,所以当事人才公开了,媒体也开始跟进了,这时候机会基本上也结束了。”这是他留给准备创业 的大学生的忠告。

  想起第一次创业失败,周亚辉总结出的原因是“自己不懂技术”,所以他想去了解技术。“听人说,千橡互动里面技术高手比较多,我就去了,做了一段时间总监,想明白了很多问题。”

  2005年11月至2007年3月,他任千橡集团总监,负责新业务拓展。

  在那个阶段,创办人人网的陈一舟,给了他很大的启发。“他对我说,互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功,上一拨创业时,哪里都是 空地,你占一片就可以。现在,已经有几个大城市了,我们只能做游击队,一边找几片相对肥沃的草地,逐渐变成小村庄,再变成城市;一边寻找其他草地。”

  在周亚辉眼中,陈一舟在找创业的空地方面,堪称典范。他是一位连环创业者,更是一位并购高手,早年把创办的Chinaren卖给张朝阳后,他一直在找空地,他赌的是社区,所以买了校内网,就是2011年登陆纳斯达克的人人网。

  经过一年的准备,周亚辉瞄准了网页游戏。“网页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意,后来者永远都有机会,只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实,我把房子卖了,跟亲戚借了一些钱,还有自己的一些钱,大概一千多万元吧。”

  2008年,几乎与北京奥运会开幕的同时,他注册成立了北京昆仑万维科技股份有限公司,致力于为用户群打造精彩的互动平台。当年,他就推出首款网游《三国风云》,正式进军网页游戏领域。

  接下来,他就考虑如何活着了。

  “早期想在互联网领域分一杯羹,我跟所有的老板一样,面临着腾讯天花板的问题。通俗点说,就是腾讯如果进入你所在的行业,你打算如何应对?这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。幸运的是我创业的时候,腾讯的格局变大了,他不会在小生意上跟小公司竞争,他把小生意让给小公司做。因此在国内,昆仑万维只是活着。”他说。

  国内不行,进军国外的空地如何?

  “我去考察日本市场的时候,发现创业环境根本不如国内那样汹涌澎湃。韩国大抵也是如此。因为在国外,硅谷大部分公司创立的时候,都以伟大为目标,网页游戏这样的创意行当貌似有点边缘。”周亚辉找到了空地。

  2009年,周亚辉开始全面布局海外市场,日本、中国香港地区、韩国、马来西亚子公司相继成立。随后,他推出客户端游戏《梦幻昆仑》《血战》,成功发布《圣境传说》《仙境幻想》《晴空物语》,拓展客户端游戏业务。

  “在国内我们永远打不过腾讯,但在海外呢,Google不会做游戏,Facebook也不会做,所以我们有可能在各个国家做网页游戏第一名。只用了4年时间,我们已经做到了韩国网页游戏的第二名,日本已经做到了第一名。”

  仅仅过了三年,周亚辉的专注得到了回报。2011年公司收入超过1亿美元,海外市场的贡献率在60%以上。当年,周亚辉获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资,给昆仑万维输血。

  2013年,周亚辉的网游营收15亿元人民币,境外业务占到74%。2014年前三季度,营收就接近2013年全年的15亿元人民币。昆仑万维的游戏总收入呈快速上升趋势。

  不过,周亚辉表示,昆仑游戏过去的战略不是很清晰,感觉每天除了赚钱就是赚钱,2014年将是昆仑游戏战略元年。周亚辉将昆仑游戏的战 略定位为精品自研游戏研发厂和全球发行网络。移动游戏的爆发,给昆仑万维未来发展带来了很大的战略纵深。周亚辉说,“昆仑万维将秉承工匠精神,精雕细琢地 做游戏”。

  在专注网游的同时,周亚辉把精力放在了推动昆仑万维上市上。经过3年的准备,今年1月21日,昆仑万维在创业板成功上市。总发行2.8 亿股,发行价20.3元。首日开盘半小时,股价即涨至首日涨停价29.23元,市值接近81.84亿元。之后的两个交易日里,昆仑万维连续两个“一”字涨 停,23日的股价35.37元,公司总市值超过99亿元。

  而昆仑万维招股书显示,周亚辉持有公司35.997%股份,其与配偶李琼合伙出资并分别占有90%和10%股份的盈瑞世纪持股18.2379%。以此计算,周亚辉家庭共持有昆仑万维54.2349%股份,周亚辉夫妇的总身家超过53亿元人民币。

  此外,董事会中另外两位高管,董事、副总经理王立伟,按5.312%持股计算,身家超5亿元;副总经理方汉,持股3.541%,身家3.5亿元。

  ●我的目标是成为一个互联网的平台公司,只有51%的把握。小时候看圣斗士星矢,他为了打败对手,把自己的五感全毁了,只剩下第六感,才打败了对手。我很笨,能力又不特别强,所有的精力和时间都花在工作上,花在未来的挑战上,才有可能做得成。”

  ●“经过这么多事,我明白了一些特别深刻的道理,有些东西看起来很美,但最多只是个美丽的诱惑而已。你真去做就会发现,很多创业机会只是看起来很美而已,实际上并不美。”

  ●“我觉得大学生创业,其实就是拿着一把木头枪上战场,觉得自己很英雄,实际上是个木头枪,一枪就被人打死了,自己还打不死别人。”

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