工作经历 | |
2007/02—现在 | ***公司 |
| 所属行业：文字媒体/出版 会议营销会议销售经理 主要职责： 负责个人护理品，食品，医药和医疗器械，包装，塑料，汽车等行业技术性研讨会和商务性论坛赞助商销售和参会代表电话销售管理。主要包括：利用网络，杂志，展会等各类途径搜集潜在赞助商资源，不断地开发新客户，进行电话沟通，与客户约见拜访，阐述作为赞助商的利益，制作媒体宣传计划书，根据客户需求，签订合同，提供完善的后续服务。每周完成一定数量的客户拜访和销售报告，做好周报表，汇报给会议总监，确保完成每个会议的销售总指标。指导并督促会议策划会议主题和演讲嘉宾的确认，以及整个会议的媒体推广进程，管理电话销售团队完成参会代表业绩指标。 汇报对象：会议总监 下属人数：10 工作业绩： 1. 1年内签订28笔赞助商合同，总金额约RMB1，000，000； 2. 负责并完成的8个会议项目，总指标达成90%; 3.目前是07年赞助商销售的Top Sales。 |
2004/11—2007/02 | 锐步(国际贸易)上海有限公司 |
| 所属行业：服装/纺织/皮革 营销部全国配件营销助理经理 主要职责： 负责锐步品牌配件项目在中国市场的发展策划和全国经销商的销售管理。具体包括：与重点客户沟通，定期下到商场和专卖店进行巡店，指导售货员终端陈列和销售技巧，促进零售店销售总额；搜集竞争品牌价格及市场推广信息，促销活动，给合市场反馈与产品部门沟通每个季度的期货货品SKU的选定和上市期，价格等相关问题;在每个季度的全国期货上，制订每个区域的订货目标任务和订货指导；期货会后，督促每个区域的客户经理安排经销商按时汇款提货；制订每月各区域的'销售指标和全国销售预估，负责客户日常的现货配货补货，和控制产品的进销存状况；解决一些客户的突发事件等。 汇报对象：销售经理 工作业绩： 1. 每月回款目标达成率90%； 2. 每月销售额目标达成率高达98%； 3. 完成公司全年指标。 |
2003/06—2004/11 | 帅马服饰有限公司上海办事处 |
| 所属行业：服装/纺织/皮革 营销部区域销售经理 主要职责： 负责华东，华中部分省份帅马品牌内衣的市场开发，运作和销售管理.包括搜集客户资料，与潜在客户电话沟通并约见；召开招商会，谈判并签订特许经营合同；制定区域销售计划和方案，提供经销商产品，销售策略以及终端知识等多方面的培训；开发和维护终端网络，不定期的在商场，超市，专卖店开展各类促销活动；绘制进销存一览表，定期对市场销售状况进行数据分析。 汇报对象：营销总监 工作业绩： 1. 年度销售额目标达成率85%。 2. 完成04年度区域总销售任务500万。 |