某商场五一促销活动总结

2020-04-25时事论据

  某商场五一促销活动总结

  今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买欲。

  活动时间安排牢牢扣住五一假期情况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额***x元,并将这类情势延续到5月2日。

  本次活动前期宣传用度,4月28日《xx刊》封底整版***x元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1%。

  从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

  礼品发放数目比实际估计数目减少30%。

  在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

  从以上情况来看

  1、媒体选择:

  本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

  我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

  2、缺少计划性:

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的,固然具有了一定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[*]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

  3、营利部分与非营利部分工作调和性差:

  各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往态度。

  4、活动执行力差:

  一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动增进上缺少技能和活力范文网[*],在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

  5、前瞻性和时尚性表现不够:

  企划部成员应常走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

  某商场五一促销活动总结

  一、时间、目的

  时间:4月19日至5月18日

  目的:提升客流、促进销售、提高知名度

  二、活动主题

  时尚四重奏—周年庆典时尚盛宴

  明星@时尚主题周4月19日—4月25日

  搭配@潮流主题周4月26日—-5月2日

  淘宝@恋人主题周5月3日—5月9日

  疯狂@折扣周年庆5月10日—5月18日

  三、活动内容

  1、明星时尚主题周:

  想知道(时尚装苑)、(魅力前线)等众多时尚节目主持人的穿衣秘籍么?想知道众多明星的穿衣经么?时尚不等于高价,星时尚主题周为您揭秘时尚攻略。

  (1)4月19日,20日时尚发布模特走秀

  (2)100换500:4月19日至25日,购物满100元,抽取50-500不等现金券;

  (3)主持人、明星淘货精品店展示

  (4)明星物品拍卖

  (5)明星就餐地体验消费(泰餐活动期间低折扣优惠)

  (6)北京卫视(争霸王中王)总决赛现场录播,主持人、明星零距离。

  2、搭配潮流主题周

  每个人都渴望寻找到自己最佳的形象状态,变得更得体,让形象为自己加分,但是如何找到自己适合的服饰,提升形象的品位,让自己变得与众不同?了解个人服饰风格、秀出个性风采,来佳亿天地做个时尚搭配达人吧!

  (1)视觉饕餮盛宴08主题搭配秀4月26日5月1日

  (2)服装服饰搭配技巧讲座;

  (3)100换1000:4月26日-5月2日,购物满100元,抽取50-1000元代替券;

  (4)搭配达人真人秀:活动期间购物的顾客,可参加现场拍摄,放在店内和佳亿天地网站进行投票,持续至5月18日,一等奖一名,获3000元现金券;二等奖3名,获500元现金券;三等奖10名,获100元代金券;纪念奖50名,获精美礼品。

  3、淘宝恋人主题周

  陪女人逛街的男人,总是那么疲惫;你的bf、lg多久没有陪你逛街了?陪女人逛街是男人的义务。他陪女人逛街的时候,你问他:逛累了吧?他笑笑说:不累,没事。这个时刻他疲惫的眼神,写着深深的爱,感动的你一塌糊涂。

  (1)活动期间,男女朋友一起逛佳亿天地的人,可以获赠免费饮料券和优惠餐券;

  (2)5月4日,情侣装模特秀

  (3)100换1500:购物满100元抽奖一次,可抽取50至1500元现金券;登记的恋人一起抽奖的,抽中可获得双倍现金券;

  (4)淘宝恋人合影:活动期间一起进店消费的顾客,可以免费获得情侣照一张,并可上穿至佳亿天地网站(或爱墙),作为爱情见证;

  (5)淘宝恋人可同时参加搭配达人真人秀活动;

  (6)5月8日,世界红十字日特别活动:凡当日购物满百元,凭有效医疗卫生行业有效证件,获赠精美礼品一份或多抽奖一次。

  4、疯狂折扣周年庆

  (1)400家时尚精品店联合促销,折扣优惠,部分商品一折起;

  (2)100换XX:购物满100元抽奖一次,可抽取50至XX元现金券;

  (3)5月17、18日,模特走秀和周年庆典文艺演出;

  (4)“搭配达人真人秀”继续举办,5月18日公布结果,一等奖一名,获3000元现金券;二等奖3名,获500元现金券;三等奖10名,获100元代金券;纪念奖50名,获精美礼品;

  (5)母亲节特别活动:献给世界上最美丽的女人—我们的母亲。5月10日,11日,购物满200元,送一束康乃馨,数量有限,送完为止;

  (6)5月15日,国际家庭日特别活动:当天家庭(2-3以上)购物满300元,获赠家庭礼包:优惠套餐礼券和美发、美甲优惠券、商品折扣券等;

  5、4月19日至5月18日期间,针对我爱打折网70万北京会员,进行专向促销。一是网流量效果,即电子dm的阅读次数;二是来就送活动,凭我爱打折网的会员id和手机号码,活动期间来店可获精美礼品有一份。

  四、活动传播:

  1、店面传播:

  a、背景版:可提前把活动内容进行公示,影响顾客的同时提高商户信心。

  b、门口条幅

  c、西侧玻璃内喷绘广告;

  d、西南角玻璃内广告;

  e、气球

  f、后门西北角广告

  h、店内x展架、海报、吊旗广告;

  2、电子dm:

  (1)制作电子dm广告页,置网站公司网站首页,和单独的活动页面;

  (2)针对我爱打折网,做首页广告,链接至我们的活动页面;

  (3)通过网络联盟,针对女性、购物类网站投放文字或图片广告,先购买5万流量;

  (4)同时针对百度和google开始搜索推广,增加我们的网站流量;

  (5)看情况决定是否在新浪投放电子杂志;

  3、论坛广告:具体论坛及标题另附;

  4、短信广告:用手机给我们的会员发送活动广告;

  5、视情况在信报投放一次硬广,现在信报在地铁免费发放,反响不错;

  6、针对主流平面媒体、主要网站,做软文发稿20篇次;

  五、事件传播

  伴随奥运火炬传递和反法情绪增长,msn的红心china签名活动和抵制家乐福的现象刚刚开始,活动期间势必高涨。我们要赶在活动高潮,政府出面干预前,第一家在国内挂出红心china,遮盖企业字号。以这个喷绘画面的红心,射中cbd白领的爱国心,引发共鸣,争取尽量多的媒体自动传播。

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