房屋销售计划书

2020-07-04计划书

房屋销售计划书

  计划书怎么写呢?各位是怎么样写的?需要注意什么?我们看看下面的房屋销售计划书范文吧!

  房屋销售计划书

  销售目标:

  5000万

  明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。

  目标分解:

  1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);

  组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20XX万,刘佳组1500万)。

  2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

  销售策略:

  思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。

  1、外拓工作关系的初步建立并开展。

  团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。

  2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。

  地点:

  如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等

  时间:

  每天 上午9:00--12:00 下午4:00--7:00

  3、电销的开展,每人半天打50组电话。

  4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。

  5、前期已下定,未签约客户的款项跟进

  6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

  (以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)

  培训计划:

  1、培训内容:

  房产基础知识 培训时间:20XX.7.5 13:00------16:00 培训目标:让接受培训人员了解商业房产的基础知识,了解商业的基本模式。

  2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:20XX.7.9 13:30--16:00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。

  3、培训内容:

  房产电话销售技巧 培训时间:20XX.7.10 14:00--16:00 培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

  4、培训内容:

  外拓客户的技巧培训 培训时间:20XX.7.11 14:00--16:00 培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

  5、培训内容:

  销售逼定技巧 培训时间:20XX.7.15 14:00--16:00

  培训目标:

  让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。

  6、培训内容:

  价格谈判的技巧 培训时间:20XX.7.18 13:30--16:00

  培训目标:

  让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价 格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。

  7、培训内容:

  销售常见问题及处理方法 培训时间:20XX.7.21 13:30--16:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

  8、培训内容:

  客户类型分析 培训时间:20XX.7.25 13:30--16:00

  培训目标:

  让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

  9、培训内容:

  工作意味着责任 培训时间:20XX.7.29 13:30--16:00

  培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。

  10、培训内容:

  实地销售演练 时间:每天

  由每组的销售主管带领组员进行对练

  整体培训目标:

  打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的`提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。

  (以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)

  本月开展其他工作:

  1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参与人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)

  目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

  2、数字销控的建立 完成时间7.5 参与人员:蒙欢 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参与人员:蒙欢

  4、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员:销售部人员 具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排

  5、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员:部分销售人员 具体安排:1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合

  6、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员:销售部全体人员。

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