自考市场营销学试题及答案
1．从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是【】
A．市场是所有供应商B．市场是所有现实和潜在买主
C．市场是所有卖主D．市场是所有中间商
正确答案：B（1分）教材出处：P2
2．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于【】
A．负需求B．不规则需求
C．下降需求D．潜伏需求
正确答案：B（1分）教材出处：P4
3．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的.【】
A．动机B．知觉
C．学习D．信念和态度
正确答案：C（1分）教材出处：P94
4．王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于【】
A．习惯型购买行为B．变换型购买行为
C．协调型购买行为D．复杂型购买行为
正确答案：D（1分）教材出处：P97
5．企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于【】
A．理想业务B．冒险业务
C．成熟业务D．困难业务
正确答案：C（1分）教材出处：P73
6．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是【】
A．地理细分B．人口细分
C．心理细分D．行为细分
正确答案：B（1分）教材出处：P142
7．某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于【】
A．现金折扣B．数量折扣
C．功能折扣D．季节折扣
正确答案：B（1分）教材出处：P209
8．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是【】
A．派生需求B．需求弹性大
C．需求量小D．购买过程简单
正确答案：A（1分）教材出处：P102
9．某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整【】
A．经济B．政治法律
C．社会文化D．人口
正确答案：D（1分）教材出处：P78
10．从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的【】
A．愿望竞争者B．一般竞争者
C．品牌竞争者D．产品形式竞争者
正确答案：C（1分）教材出处：P77
11．企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是【】
A．相似包装策略B．等级包装策略
C．差异包装策略D．相关包装策略
正确答案：A（1分）教材出处：P175
12．拥有商品或劳务所有权的中间商是【】
A．商品批发商B．经纪人
C．代理商D．制造商代表
正确答案：A（1分）教材出处：P75
13．某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是【】
A．1B．4
C．5D．6
正确答案：B（1分）教材出处：P159
14．企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为【】
A．缓慢渗透B．快速渗透
C．缓慢撇脂D．快速撇脂
正确答案：B（1分）教材出处：P178
15.从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为【】
A．便利品B．选购品
C．特殊品D．非渴求品
正确答案：A（1分）教材出处：P157
16．某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是【】
A．职能型组织B．产品型组织
C．市场型组织D．地理型组织
正确答案：A（1分）教材出处：P300
17．某企业在市场定位时选择靠近竞争者，与其争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，该企业采用的定位方法是【】
A．对峙定位B．避强定位
C．重新定位D．混合定位
正确答案：A（1分）教材出处：P154
18．某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的【】
A．声望定价B．尾数定价
C．差别定价D．招徕定价
正确答案：D（1分）教材出处：P212
19．市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于【】
A．正面进攻B．侧翼进攻
C．迂回进攻D．包围进攻
正确答案：A（1分）教材出处：P130
20．某公司按照单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，该公司确定广告预算的方法是【】
A．量力而行法B．销售百分比法
C．竞争对等法D．目标任务法
正确答案：B（1分）教材出处：P264
21．以下不属于人员推销特点的是【】
A．注重人际关系B．针对性强
C．具有较大的灵活性D．成本费用低
正确答案：D（1分）教材出处：P272
22．用企业的销售额占企业所服务市场的百分比来表示的市场占有率是【】
A．全部市场占有率B．可达市场占有率
C．相对市场占有率D．整体市场占有率
正确答案：B（1分）教材出处：P318
23．根据道义论的观点，营销行为是否符合到的依据的是【】
A．营销行为的后果B．营销行为本身内在特性
C．营销行为所处的社会文化背景
D．综合考虑营销行为的目的、手段和后果
正确答案：B（1分）教材出处：P334
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