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姓 名： DD先生 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 173 cm 55 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 28 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 市场销售/营销类：销售部经理、销售总监：大区经理/总监、经营/管理类：营销分公司经理
工作年限： 4 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州 广东省
个人工作经历：
公司名称： 广州市红日燃具有限公司(行业内十佳厨卫家电企业：吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电磁炉、浴霸、热水器))起止年月：2005-07 ～ 2009-05
公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务： 湘桂黔区域片区经理(区域总监级别)
工作描述： 1.销售计划管理：(1)根据企业年度经营目标，编制年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人;(2)制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理;
2.销售过程管理：(1)督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护;(2)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作;(3)编制广告宣传计划，并组织实施;(4)跟进销售回款做好应收账款的催收工作;
3.销售费用控制：(1)根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算，并严格对预算进行控制;
4.销售人员管理：(1)负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作;(2)负责对下属员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率;(3)协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作;
5.市场调查与信息管理：(1)组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告;(2)组织建立销售情况统计台账，定期报送财务部门;
离职原因： 合同期满
教育背景
毕业院校： 西安外国语大学(商学院)
最高学历： 本科获得学位: 管理学学士 毕业日期： 2005-07-01
所学专业一： 工商管理专业(英语) 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
1998-09 2001-07 西安市户县第一中学 (重点理科班) 高中
2001-09 2005-07 西安外国语大学 工商管理专业(英语) 本科
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
1.熟练掌握管理、财务核算、营销理论知识，并有着多年丰富的'实地营销管理与品牌推广工作经验，擅长业务培训，在组建并带领团队方面有着特有的模式与方法;
2.在营销类公司的整体管理的营运上有着丰富的经验，能独立处理企业营销分公司的各项事宜，特别熟悉经销商拓展与管理工作、家电连锁销售企业供应商管理工作、大型KA卖场(如：苏宁、国美等)供应商管理及操作维护;
3.熟练掌握日常办公操作软件，计算机软、硬件问题解决;
4.英语以优异成绩通过国家英语四级考试(81分)，掌握日常办公中商务听、说、读、写能力;
5.心理素质良好、善于观察和思考，保持了西北人豪爽的性格为人正直，对工作认真负责、责任心强、性情谦和、工作干练、能吃苦，习惯于在读书和与人交流在不断学习中提高;
6.本人性格开朗，易与人相处，经过长期出差的锻炼，对环境有着很强的适应性和乐观的工作生活态度;
7.爱好看书、下棋、旅游等;
详细个人自传
1.时间：2005年8月至2006年1月
任职：广州市红日燃具有限公司 湖南邵阳地区业务主管(属于岗位实习期) 直接上级销售部经理
工作业绩总结：
经过一系列的阶段性工作，8、9、10、11、12三个月合计公司提货170万，全年销售达到229万，创历史高度，2005年与2004年相比增长2.34倍，增长131万;超额完成公司下达的150万目标，超额79万，超额52.6%。
2. 时间：2006年1月至2007年3月
任职：广州市红日燃具有限公司 湖南省区域业务经理 直接上级销售部经理
工作业绩总结：
2006年底湖南省从2005年268万公司提货量增长到2006年全年提货460万。完成公司下达的360万目标，超额完成100万，超额27.8%。2006年一年的努力，争取公司人力资源部给于区域业务经理1人的名额，脱离了单枪匹马的阶段。
3.时间：2007年3月至2008年3月
任职：广州市红日燃具有限公司 湖南、广西片区区域经理(片区总监级)负责湖南广西市场营销中心(直属总公司省级销售分公司) 直接上级营销总监 直接下属省级区域业务经理2人
工作业绩总结：
由于广西、湖南邻近，市场现状相似，公司将广西、湖南整合为一体成立湘桂区域营销部，直接受营销总监领导，成为公司国内营销的第五大片区(但从销量上讲是最小的)。2007年但时经过走访和摸底了解，综合分析广西市场的现状，结合湖南市场的现实情况。针对湘桂市场制定出如下切实的市场战略，简称“重点市场战略”，主要包括如下内容：
第一，将现有地区区域类公司总经销，按照年提货额、内部管理和服务能力、拥有销售终端的质量，逐层分为一、二、三级客户，针对不同级别的客户给于不同的市场支持政策;
第二，帮助重点客户(一级)，发展重点市场(终端);
第三，以重点市场为榜样，作阶段性会议营销推广(四月培训会议、9月新品推介会议)，推广成功模式;
第四，在5月份和10月份进行了两次促销活动，组织重点市场香港、奥门旅游。
经过努力2007年广西片区从2006年全年445万增长到886万(其中南宁片区从68万增长到289万，桂林片区从360万增长到550万，梧州片区从17万增长到47万，总增长476万，增长1.99倍);2007年湖南完成650万销售任务，增长了190万。广西、湖南整体完成了1536万，实际同期增长了666万完成公司下达的1350万目标，超额完成目标186万，超额13.8%。
4.时间：2008年3月至2009年3月
任职：广州市红日燃具有限公司 湖南、广西、贵州铜仁凯里地区 片区区域经理(片区总监级)负责湖南广西市场营销中心(直属总公司省级销售分公司) 直接上级营销总监 直接下属省级区域业务经理2人
工作业绩总结：
2008年整体目标湖南800万、广西1180万、黔铜仁、凯里100万，合计完成2080万。年底完成广西1372万、湖南814万、黔铜仁、凯里147万，合计完成目标2333万人民币，实现净利润174.3万元人民币。
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