店铺销售周总结怎么写

2020-07-24总结

店铺销售周总结怎么写

  陈列后期的维护工作,小陈已经培训执行,陈列手册已发放各个店铺,我个人感觉后期要建设陈列考察表,给各个店铺进行评估,奖罚制度,靠公司的人去陈列,是没有办法去做到的因为店铺大多了啊,以下内容是小编为您精心整理的店铺销售周总结怎么写,欢迎参考!

  店铺销售周总结怎么写篇一

  问题:

  1:商品的配置结构不完善?

  2:卖场的空间设计存在缺陷?

  3:对卖场的性质模糊?

  4:活动的策划,折扣?

  5:店铺陈列主题缺少故事情节,季节性表达和POP商品解说?

  6:卖场灯光的问题?

  7:卖场的动线规划以及通道设计?

  8:店铺陈列细节表现?

  9:员工的激情?

  10:陈列的维护工作?

  整改建议:

  1:公司是否考虑店铺陈列的SKU数量,配货的波段,以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。

  2:店铺的空间设计,存在缺陷,尤其是高度,在陈列的时候受限制,也影响整个店铺的视觉效果,和形象。

  3:店铺的性质,我们是否有数据的分析,还是说生意不好就定C类的店。 4:活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一

  5:店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品,制作一些KT版,和要表达的季节的氛围加以商品的解说,跟进。

  6:卖场的灯光损坏,角度的照射,没有合理的使用,我们要该换的换,该调的调。 7:卖场的设计规划,整个卖场没有主辅原则,以及人体行走规律的习惯,在后期我们要科学化规划

  8:如店铺的系列陈列,主题陈列不够明确。还有色彩的秩序,还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生,我们要加以改善。 9:我们是否可以采用奖励制度,就是连带奖励,提升工作的热情和激情,让优惠让给我们的消费者,不如那出一点奖励给我一线的员工,销售更高的业绩,

  10:陈列后期的维护工作,小陈已经培训执行,陈列手册已发放各个店铺,我个人感觉后期要建设陈列考察表,给各个店铺进行评估,奖罚制度,靠公司的人去陈列,是没有办法去做到的因为店铺大多了啊,

  店铺销售周总结怎么写篇二

  淘宝店经营总结报告

  一、 店铺介绍

  我们的店铺是一家玫琳凯产品的网上专卖店。主要经营玫凯琳的彩妆和各类清洁护肤产品。产品价位大部分在100元以下。面向的顾客主要是时尚的年轻女性,适合消费水平不高的学生和新工作人士。

  二、 经营理念

  “没有最好,只有更好” ,一切以顾客为中心,打造顾客心中最完美,最贴心的淘宝店铺。

  三、 团队成员及其分工

  XX:负责货源联系,店铺装修,客服;

  XX:负责客服,货物发送,售后服务。

  由两人共同进行网店推广宣传工作。

  四、 店铺构成

  1. 店铺取名

  给店铺取名应该遵循店名简洁通俗,别具一格,与自己的经营商品相关,用字吉祥这几个要求,使顾客看到店名就知道店里卖的是什么并且印象深刻,所以我们给店铺取一个简单好记又贴合产品的店名:美丽梳妆台。

  2. 店铺装饰

  漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的,店铺好看才有人看,这是必然的,只有装修的漂亮才能吸引到顾客。除了美观外,还要有店铺说明,货品信息等,方便用户查看。因为店铺主要面向年轻时尚的女性顾客,为了吸引顾客,我们选择用明快的色彩装饰店铺,让店铺看起来简洁大方。

  然后,我们还给店铺的产品进行了分类,便于顾客查找自己想要的产品,也便于我们管理店铺。

  3.产品介绍

  产品名称的取名很重要。顾客通过搜索查找产品,如果产品名称太过简略或者没有说明重点,很可能搜索不到店里的产品,而错失了商机。所以给产品取名的时候,要注意产品的关键词,尽量多的说明产品。

  商品再好,没有好的照片,不能引起消费者的兴趣也是白费功夫,所以好的照片是网店销售的`重要环节之一。产品介绍都要用清楚的大图,可以稍作图像处理,但尽量不要改变太多,欺骗消费者的眼睛,毕竟好的信誉更重要。

  产品描述是顾客对产品最直观的了解,必须条理分明,重点突出,也许没有太多色彩,但是阅读方便,令人感觉舒适。所以在文字说明部分的字体用了大号字体,且只用了一种颜色,这样的说明便于阅读,素净的颜色也不会让人眼花缭乱。化妆品类的说明不能写的太过天花乱坠,太容易失信于人,而且会来买产品的通常也是对产品有点了解的顾客,切实的说明产品的功能,主要成分和使用方法,使顾客更清楚了解产品,才能留下顾客

  4.货源准备

  直接和地区总代理联系,从总代理处进货。保证产品质量。

  五、 营销策略

  1.品牌效应

  利用产品已有的品牌效应,使店铺有重点地进行宣传,简单而集中,效果迅速,印象深刻,有利于在产品销售中,使消费者熟悉产品,激发购买愿望,更好的推广网店。

  2.宣传推广

  有了好的信誉也要有人光顾,要想消费者知道店铺,就要提高本店的知名度,这就需要我们经常上网做宣传。我们先向周围的同学朋友介绍我们的店铺,帮忙增加点击量;然后我们把店铺的链接和店铺介绍写在QQ,MSN,论坛等账号的签名中,再在各个论坛,聊天群里发帖发言介绍店铺,向网络上的陌生人推荐店铺,吸引更多的点击量。

  3.产品定价

  可以比较淘宝网上同类店铺的售价后,将产品价格定位在中段,并可将受较多推崇的产品价格定的稍低一些,以吸引顾客点击量。注意不可将价格定的太低,以防给人一种假货的感觉。

  4.低价促销

  要想提高消费者的购买欲,只靠现有的商品是远远不够的,这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费,比如:一次购买满100元产品,可以免邮费;一次购买300以上的产品可以任选一款价格在50以下的产品做赠品;加1-5元可以得到各种的产品小样;在固定节假日推出低价折扣等等。

  六、 销售服务

  1.在线客服

  只有店铺掌柜长时间在线,才能及时了解顾客需求,所以小组的两人同为客服,并在课余时间长时间在线,回答顾客的提问。回答问题时必须有足够的耐心,细心。要先站在顾客的角度想,给客人留下服务态度好的印象容易留下回头客。因为本店卖的是化妆品,客服必须十分了解产品的功效,这样可以给顾客提供有用的建议,和顾客打好关系。

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