辽宁装备制造业的调查报告(2)

2018-07-22调查报告

  从1到N,有中生新的创新是开疆拓土

  无论是研发者,还是决策者,创新的过程都是艰辛的,结果的不可预知让每个人都承受着巨大的压力。像沈阳机床和大连机床这样的企业,他们的压力是超过10亿元级的,研发过程中各种不同的声音甚至非议,足以让人崩溃。

  最终这两家企业都顶住压力完成了“从0到1”的创新,沈阳机床的自建研发团队用5年的时间研制出i5数控系统,大连机床通过合作攻关成功研制出dmtg数控系列。

  但此时的机床市场已经没有了往日的火爆,国外企业甚至用价格战来压缩国内机床企业的生存空间。作为“机床国家队”,这两家企业身上的责任就是替代进口,创新让他们拥有了核心竞争力,这时候他们要从国外企业手中抢市场。

  市场需求有限,单纯买卖机床的模式已经进入瓶颈,于是这两家企业又在商业模式上进行了大胆的创新。既然客户买的不是机床,而是机床创造的价值,那就直接向价值收费,于是机床几乎是以“免费赠送”的方式送到用户手中。

  沈阳机床推出了设备租赁、智能工厂、工业小镇等多种商业模式,通过“计时租赁”“以旧换新”“你有订单,我出设备”等方式与家庭合作、与企业合作、与地方政府合作,从买卖机床到分享机床,理念创新让i5智能机床迅速在市场上铺开。

  大连机床推出了分期付款、建产业联盟、建产业孵化园区等商业模式。目前,企业与地方政府合作建设产业孵化园区的模式已经推广到广东东莞、江苏张家港、湖北荆门、重庆潼南区等地,当地政府提供厂房及金融配套政策,大连机床以租赁的方式向企业提供设备并进行日常维护,分享理念同样带来了市场份额的扩大。

  创新的砝码每增加一个,企业竞争力就会跃升一步。我省两家重点机床企业通过技术创新提升了核心竞争力,又通过商业模式的创新把产品质量好、性价比高的优势充分放大,打出了品牌,抢占了市场。先是“从0到1”的创新,接下来是“从1到N”的有中生新,今年上半年,大连机床实现盈利2.2亿元,沈阳机床的订单同比增加5倍。

  新一轮振兴,创新是第一动力。这种创新,可以是科技和产业上的革命性创新,也可以是产品商业模式上的微创新,只要企业把创新放在核心位置,加快与信息化深度融合,加快培育具有自主知识产权的产品,就会在市场上得到回报。

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