酒管家创始人写给行业的一封公开信

2018-07-21公开信

  亲爱的酒商朋友:

  大家好,我是郭海冰。

  在互联网到来之际,网上销售给传统酒商带来的巨大冲击,您可能已经切身感受到啦!

  未来传统酒商如何发展?是我一直在思考的问题。

  我给大家分享一下我身边真实发生的3个小故事,也许您能得到一些启发。

  我是一个山东济南的酒商,在天猫上开了个酒水店铺,前几天一个远在吉林省客户订了9.7万元的酒,单位搞活动用,这是其一。其二,我去年曾说未来买个鸭脖都会有人个送来,大家不相信,前天晚上我却用“饿了吗”软件要了一碗面条,12元,老板亲自送到家,服务特别好。第三个是我公司的司机晚上兼职做E代驾,上班第一个晚上就挣了180元。

  总结这三个案例很有意思,第一个是公司上线了,扩大了公司的销售范围,第二个是热腾腾的面条上线了,也带来了更多的客户、增加了销售额。第三个是人上线了,让别人发现后,给别人服务,增加了自己的收入。看到这里,大家肯定已经知道答案,在世间万物都上线之际,传统酒商最急需做的,同样是上线!

  未来传统酒商的生存方式,就是要融入线上和线下结合的新的酒业生态圈。互联网给原来酒业生态圈带来了冲击,并迅速改变了生态圈的内部环境,形成新的生态圈。这个时候,我们应该顺应潮流,加入到新的生态圈内,不要把自己滞留在生态圈之外的孤岛,因为那样是非常危险的。

  但是,上线,说着容易,做着却困难。在千军万马上线的时代,死在上线路上的公司,也不计其数。

  至于其原因,我认为是人们看见了金矿,却没找到挖金子的利器!这无疑是传统酒商进入新兴生态圈的一大痛点!

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