业务员周工作计划怎么写

2020-06-27工作计划

业务员周工作计划怎么写

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  业务员周工作计划范文

  上周工作总结

  本周主要是针对台州 杭州 宁波 苏州 市场开发,沃尔玛、国美、苏宁、乐购 的市场调查及开发。

  1、行程简述:

  台州—杭州—宁波—苏州

  2、工作内容简述:

  1、针对台州路桥家电批发市场的开发。

  2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发,及国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场调查。

  3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发,了解国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场情况。

  4、针对苏州华东家电市场的开发。

  3、代理商经销商沟通简述:

  1、台州批发市场王建平,有合作意向,看后期有机会到深圳看看产品和公司在说。

  2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正,如果有政策支持,可以合作。杭州国美卖场先科代理,公司老总出差,后期联系。

  3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户,以金正为主,沟通后,感觉可以,说后期到深圳来厂,在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比较有意向,后期到深圳开厂洽谈合作。

  4、苏州华东批发市场,徐世庭,他准备要上一个牌子,说要货给我电话。汪桂芳比较有意向,说考虑下。

  4、市场整体状况简述:

  1、台州:台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上,做AV代理只有15家左右,多数都是以音响和碟机液晶为主,是比较专业的音响 AV市场。还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家 AV代理,多数是在义乌及杭州拿货。

  2、杭州:安淇尔批发市场,没有想象的`那么多,而且不是专业的家电市场,市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商,多数都要求价格便宜,要政策支持。华东家电市场,是以零售加批发为主,有5加AV代理,做得都不是很好,多数以专业音响,冰洗,彩电为主。

  卖场:国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理,其他都是以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。

  3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理,都说碟机现在市场量很小,多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理,有两家大户,洪雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。

  卖场:国美 苏宁 只有一家飞利浦的代理,是杭州做过来的,后期跟进联系。沃尔玛 乐购 和浙江其他地方一样。

  4、苏州有两个批发市场,华东家电市场及中翔电器市场,今天针对华东家电市场开发,市场比较正规,比较大,做AV10到15家,在市场上看到三家有长兴通达的产品,都是南京代理发下来的,有两家比较有意向,后期跟进。

  合理化建议:

  1、产品方面:

  1、华东以移动和音响为主,碟机市场很萧条。

  2、价格方面:

  3、政策及其市场管理:

  下周计划:

  苏州—常州—南通—南京—深圳

  业务员周工作计划表

 

业务员个人每周销售工作计划表
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