工作计划 篇6
20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高跟最低毛坪较去年增长26%跟13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”跟“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修跟整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求，工作计划《商场工作总结与计划》。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性跟不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变。问题六：供应商渠道的整合在xx年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积跟内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌跟供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养跟储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成***、规范的良好工作氛围。
工作计划 篇7
一、指导思想
本学期，数学教研组以学校教学处教学工作计划、教科室工作计划为依据，深入学习贯彻我校教学处、教科室工作会议精神；以提高教研质量和教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学改革为重点；改进学生的学习方式，不断深化课堂教学改革，全面提高我组教研工作水平。
二、工作要点
（一）、加强理论学习，走研修一体之路。
1、本学期，全体数学教师要积极参加学校组织的《校本培训讲座》的学习，做好培训笔记，撰写学习体会，提高教师在新课程下的专业素养和研究能力。
2、读两本教育专著
结合继续教育的学习，高质量的通读：《课程与教学法》，《新课程教学评价》，至少完成十篇学习笔记，不少于4000字的读书笔记；准备下学期进行读书交流。
3、采用灵活多样的学习方式，把集体学习与自主学习相结合，促进自身素质的提高。
4、鼓励教师上网查资料，沟通与外校的信息交流。
5、有机会外出学习的，要及时进行校内的二次培训。
先观看“河北省第五届青年教师优质课大赛”前四名的说课录像，再对照相应的教案或说课稿，虚心学习，查找不足，共同进步。
（二）、扎实专题研究，提高课程实施水平
经过全组教师的研究，按照课题的研究计划，确定本学期数学组专题研究的题目是《加强思维训练，使学生学会思考问题》主持人：冯军成
《加强思维训练，使学生学会思考问题》是数学组 “
教师指导下学生自主学习教学模式研究”的阶段课题，把校本研修、科研课题、专题研究有机的结合为一体。突出求真务实的精神。
在实施步骤上，认真贯彻五个环节即：基于课例、提出问题----针对问题、学习研讨-------集体备课、初试设计（试教）-------集体研讨，教学反思------?完善设计、行为改进。具体做法是①
加强师资培训② 给学生开设讲座③ 深入课堂实践④ 总结评析⑤咨询矫正
继续坚持“以课例为载体，以问题解决为目标，以行动研究为主要方式，以行动改进为主要成果表现”?
（三）、本学期校本教研课题是----学习“洋思经验”，对洋思课堂教学模式的五个环节逐一试验。组长亲自跟踪一名教师，对试验中出现的问题，研究解决对策，向学校提出改进方案。论证其可行性、可操作性、实效性。
（四) 积极参加各种教研活动
1、参加好学校组织的数学教师基本功大赛
2、在全校展示数学组教科研成果，推出一节观摩课，由高丽娜执教讲《元认知训练课》，调动全组的积极性，精心备课，认真上课，研讨提高。
3、抓好青年的培养，重点培养高丽娜，由段文奇校长和张金进行个案跟踪。
（五）抓实常规管理，提高教师的业务水平。
1、严格规范数学教学常规。期初每位教师要认真制定各年级教学计划，认真备课、上课、要求作业布置量适当，每节课后必留作业，难易搭配，提倡分层布置作业，辅导学生、组织好各章的质量检测。做到:
讲必练, 练必阅,阅必评,错必改.
2、写业务学习笔记及心得不少10篇，听课不少于15节。
3、各年级要经常进行集体备课，开学初先制定集体备课计划，定时、定人、定内容；每两周填写一份集体备课记录单，每月写一份集体备课教案；同年级教案要每课时都能体现出集体备课。
4、加强培优辅差工作。加强对学困生的辅导，教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、早一点落实转化措施、多一点关心体贴。要花大力气来提高合格率和优秀率。
5、自觉应用现代教育教学理论指导备课、上课。规范教师的业务行为，切实减轻学生的课业负担。
6、及时写教学反思，每月两篇以上，各种资料及时上传数学博客网； 认真撰写教育教学论文、教学情景设计及典型教学案例、教学故事等；积极参加各种科研评比活动。
三、具体活动安排
九月份：
1、研究制定数学组工作计划;
介绍“河北省第五届青年教师优质课大赛”见闻。
主持人：张金
2、校本教研：学习《先学后教，当堂训练》课堂教学模式主讲人：周文霞，研究课堂实施方案。
3、参加学校《校本培训讲座》（一）
4、月考
十月份：
1、专题研究：学习《加强思维训练，使学生学会思考问题》主持人：冯军成
2、集体备课：设计专题研究课 ，高丽娜准备教案讨论稿，全组观课评议。主持人：高丽娜
3、参加学校《校本培训讲座》（二）
十一月份：
1、听课、评课活动
由高丽娜主讲 专题研究课
2、集体备课：《加强思维训练，使学生学会思考问题》的专题研究课主持人：冯军成
3 《加强思维训练，使学生学会思考问题》专题课，听课评课活动主持人：王春兰
4、数学教师基本功大赛
5、参加学校《校本培训讲座》（三）
6、月考
十二月份：
1、观看“河北省第五届青年教师优质课大赛”前四名的说课录像一
主讲人：张金
2、观看“河北省第五届青年教师优质课大赛”前四名的说课录像一
主讲人：张金
3、参加学校《校本培训讲座》（四）
5、落实期末复习计划
6、各种总结，材料整理归档。
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