外贸工作总结-个人工作总结

2020-04-10工作总结

  转眼间我来到公司已经两个多月了,都过了试用期了。回首这两个多月来的工作,虽然对公司的贡献微薄,但总的来说对于自身而言我还是学到了很多,也逐渐进入到一种新的状态中去了。初到公司时,真的是什么都不懂,不了解包装机械这个行业,不了解我们的设备,不了解公司的一个运作过程,而通过这两个月来的工作学习,慢慢地我对这些都开始有所了解。昨天主管也找我谈了话(因为试用期已到),问我的去留问题,问我有没有打算去其它公司磨练,其实对于我个人而言,当然是选择继续留下来啦。因为才做了两个多月,也还没做出什么成绩,所以打算继续留下来奋斗。而且公司的环境也还好,与同事相处也很融洽。

  这两个月以来我的主要任务是在B2B网站上发布产品信息。记得刚接触b2b时,我完全不懂得该如何发布我们的产品信息,后来经过主管的指导,总算知道发布的一个基本流程,后来慢慢地自己也掌握了一些发布规律。虽然每天不停地发布,不停地更新,在别人看来显得有点单调,但是在平台上发布是每个业务员的必经之路,如果发布的好也算是为今后的'业务开展打下一个良好的基础。我们知道一个好的平台固然能带来好的效果,虽然目前注册的都是免费的B2B网站,也因此受到了很多的限制,但我相信只要认真去维护它,还是能收到一些成效的(我在ecplaza, ecvv上都收到过询盘)。当然平时除了发布产品外,也会处理一些询盘。对于客户的询盘我都做了及时的回复,也在一直跟着。但是到目前为止还没有一个客户有意向要买设备的。像大多数客户都说自己刚涉入这一行业,所以还得考察市场,我想这些客户开发起来应该需要一定的时间,即便是如此,我还是会继续跟着,希望能有下蛋的一天。

  接下来我们所面临的最重要的任务就是这个月底义乌的展销会了。之前也一直在跟踪处理展销会前的一些事情,但真正距离开展会的时间也不远了。我们知道展销会的召开为大小企业都提供了一个很好的机会,在展会上各地客户都云。在一起,使得各企业能近距离直接接触客户,也能在大家面前充分展示自己的产品,让客户能更全面更直观地了解到我们的产品,同时也能让我们清楚地了解到客户的需求。当然与此同时在展会上也会遇到很多同行,因此如何凸显自己产品的特色显得至关重要,当然在这里你也可以了解到市场趋势及竞争对手的情况的。因为之前都没有参加过任何的展销会,也不知道在展会上会出现什么状况,也没有接待过客户,所以缺乏一定的与客户交流的经验,但是做任何事情都有第一次,希望自己到时候不要出太大的纰漏。

  总的来说,这两个月以来尽管有了一定的进步,比如在工作中学到了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使自己的工作水平有了一定的进步。但在很多方面我也还存在着很多的不足,比如没有跟客户直接交流的经验,这有待于在今后的工作中加以学习及改进。其次是我所了解的产品种类还很单一,还有就是个别工作做的还不够完善,特备是主管所说的反馈方面的事情,这点我可能真的是做的很不好,没能及时做到反馈,今后一定要多向其他同事学习。因此在以后的工作中,我将继续认真学习全方面的专业知识,在工作方面会继续做到认真对待自己的每一项工作,认真遵守公司的新规章,努力使工作效率全面进入一个新的水平。当然现在我也算是成为正式员工了,今后一定要继续努力加油啦。

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